机遇与挑战并存：专业市场数字化转型三步走

为促进专业市场高质量发展，推进专业市场转型和非主城区功能有序疏解，各省市地方政府陆续出台一系列专业市场转型升级行动方案，通过转型升级、搬迁疏解、功能改造、拆除关闭等措施完成专业市场的转型疏解工作。专业市场作为重要的经济形态之一，品类丰富、规模较大、社会从业人员众多，是商贸流通行业的主力军，疫情后时代拉动经济内需的重要渠道。中国国际电子商务中心对中国专业市场的高质量发展持续关注，不断对专业市场的模式特点和发展路径进行研究，梳理出当前市场环境下专业市场所面临的机遇与挑战，助力其在行业变革中化危为机，激发市场活力。

一、40余年专业市场数字化转型摸索前行

（一）专业市场发展历经四个阶段，正处于数字化转型快速发展阶段。

80年代初，专业市场作为一种新的经济形式出现在发达城市，到90年代专业市场有了长足发展，在拉动需求、繁荣经济、带动就业上发挥了重要作用。专业市场从最初的马路市场到大棚市场、室内市场，再到商业综合体，历经华丽蜕变，积极拥抱新业态、新模式，加速数字化转型升级。目前，我国专业市场无论从规模、数量还是知名度上发展十分成熟。据估算，中国有60%左右的农产品、工业消费品和生产资料交易通过专业市场完成。

图1-1专业市场发展历程及大事记

（二）我国专业市场体系成熟、产业门类齐全，未来数字化转型三步走

经过近40年的发展，我国专业市场发展已经相当成熟，形成了农产品、服装、日用品等12种专业市场。国家统计局数据显示，2018年全国亿元以上商品交易市场达4296个，农产品、工业消费品、生产资料和其他四大类综合市场数量1254个，其中农产品综合市场占据了半壁江山；2018年全国专业市场为3042个，占市场总数量的3/4左右，成交额高达83317.04亿元。

图1-2中国专业市场数字化服务生态图谱

在数字贸易发展浪潮下，专业市场借助电商平台、直播平台等接入线上业务将从锦上添花变为必不可少的渠道手段，核心在于围绕专业市场的线上线下全面融合和基于大数据、云计算、人工智能、区块链等信息技术的市场数据整合和资源配置能力的全面升级，因此，以线上线下数据和信息技术的融通为基础实现深层次上游生产制造和下游批发采购在信息流、资金流、商流和物流商的资源整合是关键。

图1-3专业市场数字化转型三步走

二、专业市场数字化转型机遇与挑战并存

（一）专业市场需求侧与供给侧不匹配矛盾越来越突出，面临三大痛点

痛点一：沧海桑田，采购方式发生明显改变

专业市场历经多年的发展，已成为各地实现招商引资、促进商贸流通、推进地方经济的重要载体。近年，国内外经济形势多变、市场增长放缓、经营成本增加、同质化竞争激烈等问题，无论是内生还是外在动力都在推动着专业市场转型创新。从订单需求看，专业市场呈现小批量、多批次、订单分散、周期短的特点。2020年初，新冠疫情的爆发，对实体专业市场来说，停工停产、订单骤减、市场人流量管控等影响不容忽视，提速了线上化的转型步伐。

痛点二：量小力微，人才技术资金缺乏支持

我国批发零售领域经营主体以小商户为主，行业体量大，企业多，行业集中度低。在数字时代，技术的迭代、采购习惯的改变、经营成本的提高、利润的降低使得商户亟需在数据处理、流程效率、供应链管理、需求预测和采购体验等方面做出改变。大部分专业市场其经营主体以铺面或摊位式经营为主，并采取现场、现金、现货的交易结算方式，不符合现代化商贸流通业的要求。而专业市场存在管理水平低、信息化水平差、功能不完善、制度不健全等问题，现代化的信息技术使用较少，市场信息传递、价格指导、资源配置等调控功能没有充分发挥，传统的专业市场吸引力、影响力逐渐减弱。

痛点三：千篇一律，低档化、同质化竞争严重

当前，部分专业市场经营的商品仍以低档次的日用消费品和生产资料为主，市场门槛低、分工不细、业态雷同，商品技术含量低、价格低、质量差，品牌商品为了其品牌形象考虑很难进驻专业市场。随着城市居民收入和消费水平的提高，专业市场需与时俱进对其商品品质结构、品牌及时调整升级，依托本地特色资源、产业基础、区位优势，加快自主品牌建设，向差异化、特色化发展，去重新夺回流失的市场。品牌化是专业市场发展的必经之路，也是传统专业市场转型亟需迈出的关键一步。

（二）数字化助力专业市场转型升级具有较大空间

机遇一：线上线下同步，“云专业市场”增长潜力巨大。

自新冠疫情发生后 ，淘宝天猫上的档口直播数量快速增长，许多商户将商品展示移步线上，疫情为“云批发”“云展览”“云发布”“云走秀”“云逛街”等商业新模式带来发展机遇。阿里巴巴数据显示，2020年3月，阿里巴巴采购批发平台1688的“商+直播”入驻商家同期增长了87%。通过接入线上平台，商户接收到更多的采购需求，买家通过直播即可实现扫货、订货和收货，同时，在线结算也使交易更加有保障，减小了账期风险。实体与线上同步已成为专业市场新趋势，线上线下同步、同价、同上新。在广州，直播电商已成为专业市场转型升级的新动能，“线上引流+实体批发+直播带货”的营销模式，推动实体经济与数字经济深度融合，促进经济高质量发展。

机遇二：四流合一，垂直B2B平台迎来勃勃生机。

B2B市场已有成功模式，且经营发展良好。云计算、物联网、大数据、人工智能等新一代信息技术应用提升了B2B电商运营效率。大数据技术可实现交易数据、订单数据、物流数据可视化，帮助交易双方精准匹配等；智能客服、AI智能、智能仓储分布等人工智能技术进一步降低人工成本，提升服务效率。专业市场通过对接B2B平台、直播平台，一台电脑、一部手机可帮助商户拓宽传统渠道难以覆盖的市场，扩大市场机会；线上采购，同时减少双方交易时间、交易投入；以销定产、以买定供，信息流、商流、物流、资金流高效运转，最大限度降低库存、减少经营成本。

机遇三：立足特色，三四线城市专业市场机会仍在。

立足资源优势和区位优势，伴随地方特色产业集群形成的特色专业市场如：广西玉林的中药材集散，山东寿光的蔬菜集散，云南晋宁的磷肥市场，江苏镇江丹阳眼镜市场等，虽地处四线城市，但市场规模、影响力来说享誉国内外。另外，汽配城、家装城等在三四线城市仍有市场需求，但应注意到增加综合功能、拓展服务范围是未来发展的方向。

三、中国国际电子商务中心专业市场数字化转型解决方案概览

专业市场的数字化转型受到越来越多的关注，中心商务发展与研究部将发挥专业技术与咨询服务优势，与各地方政府合作，立足实际、明确定位、聚焦关键、科学谋划，主要从以下3个方向入手：

• 以专业市场为主要载体，在政策和产业研究基础上，向大数据研究、数字化转型、企业咨询等方向拓展，帮助政府、企业了解市场，顺利实现数字化转型的目标。

• 探索推进专业市场数字化转型，利用信息技术提升市场效能，推动专业市场新业态、新模式快速发展，发挥数字化转型的案例和经验，建设智慧型“新价值”市场。

• 积极开拓专业市场增值服务，重点推进供应链升级、延伸产业链、融通资金链，为客户提供数字化转型一体化、全链条解决方案。

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