企业数字化采购倒逼专业市场数字化转型

在产业互联网及数字经济的大背景下，大数据、云计算、物联网、5G、区块链、新基建等新技术热火朝天发展的今天，各行各业都在谈数字化转型，那企业数字化采购和专业市场数字化转型有什么关系？专业市场又为何要进行数字化转型？要怎么转？本文将从三方面进行剖析，带你走进专业市场数字化转型之路。

一、数字化采购成为产业互联网突破口

当今，产业互联网已成为互联网圈最火的词之一，已然成为行业新宠。随着用户消费方式和习惯逐渐从线下转移到线上，简单地以流量获取和去中间化的方式来提升行业运行效率的做法开始遭遇越来越多的挑战，伴随着互联网人口红利逐步消失，消费互联网已接近天花板，而与此同时，企业级服务市场正在不断被发掘，互联网与产业的融合愈来愈受到重视。未来十年是从消费互联化到产业互联化的全面协同升级，产业互联网将成为互联网的主战场。我国产业互联网正在快速崛起，成长空间巨大。2017年中国产业互联网规模达到了37.2万亿元，同比增速为17.7%，未来几年产业互联网将继续保持稳定增长态势，预计到2021年，其规模较2017年接近翻番。

通过改造B端行业的生产方式和供应方式来提升行业运行效率正在成为行业发展的共识。以京东、阿里等为代表的头部互联网公司都已加入产业互联网的新战役当中。随着C端供应链往B端供应链倾斜，越来越多的行业将互联网平台看成是一个全新的渠道，产业互联网已是大势所趋。

企业数字化采购一端链接着丰富的互联网技术资源，一端链接企业内部的信息化管理系统，是产业互联网最落地的场景，通过改造B端行业的供应方式提升行业运行效率方面成效显著。数据显示，数字化采购让企业变得更为高效，实现数字化对接的企业用户，平均采购成本下降18%左右，采购效率至少45%以上的提升。企业数字化采购迎合产业互联网发展趋势，成为产业互联网突破口。

二、企业采购迈入数字化新时代

我国企业采购从传统采购到电商化采购，再到数字化采购，经历了脱胎换骨般的变革，如今已正式迈入数字化新时代。新时代下的企业数字化采购市场规模巨大、中小企业转型意识加强、巨头争相抢占，从不同方面给专业市场带来很大压力，倒逼专业市场数字化转型，在这样一个环境下，专业市场再不进行数字化转型，将会错失最佳转型时机。

1、企业数字化采购市场规模有望过万亿，规模诱人。

在数字经济时代加速到来，产业互联网强势崛起，各界都越来越关注ToB市场的背景下，政府和企业庞大的采购规模，为数字化采购提供了巨大发挥空间，激发了企业数字化采购无限潜力。由中国电子信息产业发展研究院和中国国际电子商务中心研究院联合推出的《中国企业数字化采购发展报告2019》（以下简称《报告》）显示，2019年我国企业数字化采购市场规模达到5900亿元，同比增速达到64％（见下图），2020年新冠肺炎疫情刺激数字经济发展，数字化采购增幅将高于上年，规模有望超过万亿元人民币。预计未来几年，我国企业数字化采购交易规模还将进一步扩大。

数据来源：中国电子信息产业发展研究院、中国国际电子商务中心研究院.《中国企业数字化采购发展报告2019》

2、中小微企业数字化采购意识逐渐增强，市场主体上亿，潜力巨大。

对企业而言，采购是企业的命门，直接影响企业成本、利润以及质量。企业数字化采购可以节约成本，解决企业采购痛点，中小企业转型意识尤其明显。《报告》显示，2019年，中小微活跃用户数达到76％，远高于大企业的24%，其采购交易额超过50％（见下图）；活跃企业增速方面，中小微企业活跃用户的增速达到57%，也高于大企业活跃用户增速的33%，在国家扶持中小微企业的若干政策刺激下，中小微企业在企业数字化采购方面更为积极。截至2019年底，全国有1.2亿市场主体，其中99％是中小微企业，中小微企业潜力巨大。中小微撬动着2B市场的长尾，未来发展空间巨大，企业数字化转型已成为必然。

数据来源：中国电子信息产业发展研究院、中国国际电子商务中心研究院.《中国企业数字化采购发展报告2019》

3、企业数字化采购未来升值空间巨大，万亿市场规模及上亿家市场主体诱得巨头争相抢占。

企业数字化采购市场早已成为巨头们的必争之地。《报告》抽样调查显示，企业在数字化采购过程中，京东企业业务、阿里企业采购体系、苏宁大客户，三巨头占行业整体采购额90％以上。三巨头早已从技术接口、多场景解决方案等各方面积极布局，抢占市场。

专业市场通过可共享的规模巨大的交易平台和销售网络，大大节约企业尤其中小企业和批发商的交易费用，降低采购成本，成为企业重要采购渠道。专业市场若想切分这块万亿级市场的大蛋糕，争取更多中小企业青睐，从竞争中胜出，需在企业数字化转型加速来临之际，主动适应产业互联网发展的大环境，加速进入数字化新时代，积极进行数字化转型，以免错失良机，导致客户分流、尽失战场。

三、疫情加速专业市场数字化转型步伐

年初的新冠肺炎疫情为传统行业企业带来的巨大损失，受疫情影响，我国专业市场今年普遍遭遇寒冬，订单取消、客流减少，很多专业市场生存岌岌可危。6月新爆发的“北京新发地农产品批发市场疫情事件 ?，进一步暴露了我国专业市场当前面临的问题，为专业市场管理敲响了警钟。我国专业市场目前依旧存在基础设施体系不成熟、运营水平不高、信息化体系建设水平相对滞后等问题，专业市场的升级改造意味着从生产、加工到仓储、运输、销售等各个环节都要朝着标准化、绿色化、智慧化的方向进行，从技术、管理、运营等各方面来提升水平，实现转型升级。新冠肺炎疫情将专业市场数字化转型推到风口浪尖，加速了专业市场数字化转型的步伐。

对专业市场而言，专业市场体系庞大，转型面临重重困难，一步三折。然而在产业互联网背景下，企业数字化转型倒逼及疫情加速转型的合力下，专业市场处于激烈竞争、优胜劣汰的关键时期，数字化转型已成必然，专业市场亟需寻找专业团队为其量身打造转型方案。专业市场转型之路又在何方？

四、电子商务中心助力专业市场数字化转型

专业市场若想实现全面转型升级，需要进行上下游业务整合、流程改造、信息系统升级、宣传展示、专业人才培训等一系列工作。中国国际电子商务中心在系统支持、平台建设、电商咨询、人才培训、宣传展会、资源对接方面有丰富的经验，多年来深耕电子商务与数字化转型领域，与各地方政府深入合作，有自己的专家智囊团，以及外邀专家团队出谋划策，可以为专业市场提供从顶层设计、流程改造、专业平台建设与维护、专业人才培训、品牌打造、宣传推广、资源对接等全流程、一体化数字化转型服务。中心将以专业市场再造需求为导向，帮助专业市场全面实现数字化转型，破解专业市场燃眉之急。

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