图为小笨鸟跨境电子商务平台首席执行官刘寅在第六届APEC电子商务工商联盟分会论坛做主题演讲
【中国国际电子商务网讯】 第六届APEC电子商务工商联盟论坛于6月28日-30日在福建省晋江市举行，论坛主题为“跨境电子商务促进普惠贸易”。本届论坛由亚太经合组织（APEC）和中国商务部主办，中国国际电子商务中心、APEC电子商务工商联盟、晋江市人民政府承办。据悉，该论坛是当前国际电子商务领域由官方主办的顶级论坛之一。小笨鸟跨境电子商务平台首席执行官刘寅在第六届APEC电子商务工商联盟分会论坛做主题演讲。
刘寅表示，现代小邮包大部分是B2C主要的支撑点，但相信随着时间的推移和交易量的扩大，海外仓是以后发展的重点。
以下为演讲实录：
首先非常感谢主办方，特别是中国国际电子商务中心给我这个机会和大家一起分享。本来主办方要求用英语演讲，最后想想，本人的英语都已经还给我的英语老师，所以我还是用汉语来演讲吧。其实小笨鸟是一个做出口型跨境电商平台的一个公司，是一个非常年轻的公司，我们是2014年才成立，但是我们发展的非常快，到2015年，也就是去年我们的出口额已经超过了32亿美元，这是一个非常快速的发展速度。小笨鸟一共是分成三种的交易模式：B2B、B2C和O2O。首先看一下B2C的模式。小笨鸟和其他的电子商务模式最大的不同，我们是一个第四方平台的概念，也就是说我们是平台中的平台。什么叫平台中的平台？因为今天来了很多国际上的朋友，在任何一个国家和任何一个地区都有一个和当地人最熟悉的电子商务平台，比如在美国是EBAY和亚马逊被当地人所接受，在俄罗斯有速卖通等等不同的平台。在很多的平台里，我们小笨鸟B2C的模式实际上是把这些所在国的资源全部整合在一起，这是一个深度的整合，而不是简简单单的链接，可以说通过小笨鸟这个平台可以让中国的供应商和中国的买家向全球45个国家同时发布信息，这个我们B2C的特点。
我们B2B的特点就跟其他的国内的现在的B2B的电商业务所不同，因为现在很多时候大部分B2B的平台是属于信息的发布性平台，而我们的B2B是属于交易型的平台，也就是说我先有境外或者海外的订单，拿到订单之后然后返过来再到中国的供应商，同时在所有的交易过程当中全部是线上进行，包括支付，包括保险，包括物流等等。
第三个方面来看我们是一个O2O的模式，在这个模式之下我们在俄罗斯莫斯科，在德国法兰克福和希腊都建立我们自己的海外运营中心，海外运营中心与海外仓不一样，其实海外仓在很大程度上仅仅就是一个仓库而已。而海外运营中心我们是把中国的产品延展式带销售为一体在境外直接进行销售。这个时候有很多人来问我“你是走B2C发展模式好，还是走B2B发展模式好”？其实每当有人问到我这个问题的时候，我都是笑一笑，因为这个话题在某种程度上是伪命题，B2C很多程度上是在快销品上，而B2B有相当一部分都是在工业制品或者工业用品的中间件部分。我没见过哪位个人没事买两斤钢筋放在家里，所以2B还是2C是两个不同的发展方向，以及两个不同的交易方式，所以这两个方向都得有。
同时我们提到海外运营中心，关于海外运营中心这一部分也有人在问我“随着电子商务的发展，会不会以后像沃尔玛或者大卖场都会消失”？我说永远不会，最多数量会减少。因为从商品所展示过来的视觉的冲击力和产生的购买欲和在电子商务平台上仅仅去看图片所产生的购买欲望是完全不一样的。根据我们全球的布局角度来看，海外运营中心现在发展势头是非常非常良好的。这就是我们小笨鸟交易三个交易的模式。
这个是我们的一个发展的趋势，从去年的Q1到Q4，现在相对来讲，全球经济不是特别好，很多时候很多国家很多地区的出口都在下降，而对于小笨鸟平台来讲，在相对困难的形势下我们却逆势上涨，到今年6月份左右，已经追上去年的速度。这是去年的一个数据的统计。这个是我们在B2C平台上销售比较好的几个产品，比如说服装、电子、家居、户外、时尚等等这些方面。对于B2B方面主要是指工业用品，我们现在走大量的电线缆、五金以及机床各种各样的产品。
这是我们在全国的高质量的供应商的分布情况，特别是对于B2B领域，是属于较大的交易，所以每个供应商都要经过B2B平台的认证才可以进行交易。所以说，刚才我在前面讲到的关于我们的海外仓和海外运营中心，因为我刚才听到前面几位在讲的过程当中都讲到物流，现代小邮包大部分是B2C主要的支撑点但我相信随着时间的推移和交易量的扩大，海外仓是以后发展的重点。
这是我们在美国、澳大利亚、德国、希腊等这些国家和地区都建有自己的海外仓，我们的这些会员完全就可以免费使用我们海外仓来进行发货。
谢谢！
嘉宾简介：
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刘寅先生是电子商务即互联网行业资深高管，在战略规划、市场营销等方面拥有15年以上的高级管理经验，曾帮助美国跨国公司、中国互联网公司、中国能源行业项目等机构取得过巨大的成功。现任小笨鸟跨境电子商务CEO，北京汇商融通信息技术有限公司总裁。 历任中国国际电子商务中心中国诚商网副总裁、阿拉伯联合酋长国皇家政府特佳易公司中国区副总裁、慧聪网副总裁、美国美商网大中华区总监等职。 |
Yin LIU |
Mr. Liu Yin is a senior executive in e-commerce and internet field with more then 15 years senior management experience in strategic planning, marketing and other aspects, he’s used to helpe the U.S. Multi-National Corporation, China Internet Corporation, China's energy industry projects and other agencies made great success. Now he is the CEO ofwww.xbniao.comand the president of Beijing huishangrongtong Information technology Ltd. |
（网站声明：以上文字实录均为会议现场速记整理，未经演讲者审阅，中国国际电子商务网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。）
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