诚商网常务副总裁梁渝演讲

2010年5月21-22日，由中国商务部，APEC（亚太经济合作组织）主办， APEC电子商务工商联盟与中国国际电子商务中心承办的第四届APEC电子商务工商联盟论坛在成都世纪城娇子国际会议中心举行。

APEC电子商务工商联盟由2001年APEC第13届部长级会议批准成立，每两年 举办一次论坛。迄今为止，论坛已经成功举办三届，是APEC电子商务领域最重要的活动之一，。在亚太地区影响较大。

本届论坛主题是“开启E时代的新未来”。来自APEC各经济体的政府高官 ，工商巨擘、专家学者将齐聚一堂，就电子商务政策环境与发展趋势、E消费时代、三网合一、无线领域的商业机会、打造电子商 务生态产业链、电子航务的竞争格局与投资转型等热点议题展开对话，共商大计。

图为诚商网常务副总裁梁渝演讲

各位来宾大家好！作为诚商网来说，我向大家介绍一下主要业务，诚商网是第三方信息交流平台。主要经历是08年在线广交会，我们做的线上部分，在线上广交会上做展示，最后提供撮合贸易展示服务的中国商品交易市场，然后再到09年，我们对服务进行升级，促成传统的信息展示，增加了一些在贸易过程中信息服务和交易服务的一些服务方式，来为我们企业提供更多的外贸方面外贸的便捷性服务，所以升级为诚商网。一般放为几块，做信息推介、信息撮合，见面会之类的。另外是在线广交会，每年广交会的时候，我们对会在广交会现场为国外的采购商和国内的供应商进行现场推介和现场撮合，以及帮他们相关国内优质供应商进行推介。第一个，在APEC电子商务工商联盟授权下，我们买家资质进行了诚信认证，提供给国外买家。

最后我们会提供一个基于我们商务部收集起来的数据上面对这种买卖信息和贸易情报的分析报告。在这个过程中，我们刚才谈到这些业务，是传统的B2B的交易服务，所以这个服务中，我们从09年开始增加了在这个贸易过程中的便捷性服务，包括电子文档的传输，包括香港买卖双方电子订单的传输，以及小额物流服务，以及第三方电子通关以及电子支付等服务。我们除了在海外能够提供第三方电子物流服务以外，它还可以通过广州、大连、上海三个港口发运到东盟、东亚、法国这几个国家货物的实际状态的实时跟踪，提供贸易中的跟踪服务。

同时今年6月8号，我们准备推出一个新的内贸平台，针对内贸企业提供相应的交易服务。整个诚商网通过十来年的积累，积累了产品、企业、商机、咨询，为企业提供分析报告。而且同时我们在去年一年和48家海外行业协会和商会建立合作关系，由他们推荐采购商和采购企业组织国内相对应的外贸企业洽谈，我们去年就办了40多场这样的贸易洽谈会，诚商网是通过什么进行服务的呢？就是杨厅长谈到的区域平台。

特别是以各个地方政府引导企业使用电子商务模式建立起各个地方的区域国际电子商务应用平台，而这些平台上，比如地方政府推荐的，比如地方政府组织培训的大规模中小企业，诚商网里面建立了庞大的区域中小企业为特色的这么一个供应群体，这个群体中充分利用了商务部本身的资源，实现了政府扶持，中央和地方资源共享，然后由诚商网提供专业的服务，来让企业受益。推动了政府、企业、服务机构多赢。

这样一个结果下，通过我们商务部各个驻外机构以及我们建立起合作关系的海外商业机构，建立起海外买家资源，商务部资源与平台资源，使更多企业找到商业机会。首先我们看到最先上线的是福建区域平台以及后来重庆、天津、青岛等等一系列区域电子商务平台。这给地方企业外贸能够在金融危机形势下得到一定的缓解，增加他们的贸易机会，降低他们的贸易成本。

到目前为止，我们在诚商网上拓展的区域平台已经达到32个地区，在海外统一为他们推荐，统一构想了诚商网的资源。目前诚商网累计的海外企业有1100万家，收费会员有7万家，这7万家能够得到两次以上巡查的企业有58%，累计意向成交金额200亿人民币左右。也开展了哥伦比亚平台，对华采购企业，通过买家服务，发展成为诚商网会员，使他们和中国供应商进行了对接，同时我们在广交会现场作出了许多匹配、引见和推介等等。

去年我们举办了40多场海外买家见面会，有很多促成了交易，30%以上企业达到买家直接去看场的效果。这是我们在去年年底做的调查以后，对成交金额比较好的，对电子商务应用平台比较好的企业召开了表彰会，其中我们调查到一家企业，单笔定单，因为我们诚商网撮合的信息，谈判两个月以后，单笔定单成交一千万美金，我们进行了一个大家交流会。我简单介绍诚商网的服务，主要通过数据共享为地方经济助力，突破外贸传统手段，达到我们企业能够真正实现拓宽自己的销路以及扩大销售资源的目的。谢谢。