启明创投合伙人童士豪发言

2010年5月21-22日，由中国商务部，APEC（亚太经济合作组织）主办，APEC电子商务工商联盟与中国国际电子商务中心承办的第四届APEC电子商务工商联盟论坛在成都世纪城娇子国际会议中心举行。

APEC电子商务工商联盟由2001年APEC第13届部长级会议批准成立，每两年举办一次论坛。迄今为止，论坛已经成功举办三届，是APEC电子商务领域最重要的活动之一，。在亚太地区影响较大。

本届论坛主题是“开启E时代的新未来”。来自APEC各经济体的政府高官，工商巨擘、专家学者将齐聚一堂，就电子商务政策环境与发展趋势、E消费时代、三网合一、无线领域的商业机会、打造电子商务生态产业链、电子航务的竞争格局与投资转型等热点议题展开对话，共商大计。

中国国际电子商务网(简称EC网，home)是受邀对本届论坛做全程直播报道，相关会议内容及资料可登陆直播专题浏览、下载。

图为启明创投合伙人童士豪

大家好，我是启明创投的童士豪。我们大家所看办公室的助理小姐们，通常上班的时候，通常早上干活干一下，中午吃完饭以后淘宝上面逛一逛，然后下午老板催一些活了，到四点就完了。

然后就停留在淘宝逛街了。这不仅是上海，你看淘宝07年到现在三年的发展，大部分快速成长的就是二线跟三线。为什么二三线城市电子商务成长那么快呢，因为越往下走，能选择SPU样式就更小，所以在淘宝上面你能看到更多更多的这种选择，所以这个不是一个价格便宜不便宜的问题，而是有和没有的问题。所以短期往后三到五年，这个现象会大的改变。虽然我们公司跟淘宝是竞争的关系，但是我非常认同在带动整个市场的成长。

我们对于B2C非常关注，虽然B2C占整个规模不到10%左右，但是成长速度比C2C还快。跟不同卖家得到的服务质量不是一致的，所以如果好的B2C公司更好的话，受到信赖的话，会有空间的。三年前我们知道金融商城，我们职业泛客，三面以后都成了几亿美金的公司了。

现在不要再卖包包，不要再卖鞋子，淘宝上面食品卖得非常好，谁在注意食品这一块，不要跟着美国模式走，能够看看本质，毛利多少，用户回购多快。一年再买第二次，这个网站就很辛苦，如果每个礼拜就去购买的话，这个领域就有价值，毛利润过高的话，就有本钱做一些推广，如果毛利润三个点、五个点，你怎么样有信心做这个事情。

第三，这个事情要做大，这是每个人都想做的，这样你才有机会做成一个大公司。上一个论坛中李总也提到，不是每一个B2C公司都值得VC投，但是这是很受尊敬的公司。要想VC钱的时候，刚才提到，你是不是有这个胆子和信心把这个公司做大。 谢谢大家！