深圳价之链科技有限公司董事长甘情操在“全球·跨境电商光谷论坛”上发表演讲

桂花飘香，秋风送爽，时隔一年，“全球·跨境电商光谷论坛”于10月22日在武汉召开。本次论坛首次被列入联合国亚太贸易便利化论坛的一个分论坛。深圳价之链科技有限公司董事长甘情操受邀出席论坛并作主题演讲。

以下为现场文字实录：

各位来宾，各位领导大家上午好，非常荣幸有这样一个机会向大家介绍价值链入驻到综合保税区一段时间以后业务发展和在跨境电商里面的一些思路和已经在部署的一些行动。

前面主持人已经介绍了价之链的情况，因为今天在座在湖北是制造业或者其他行业领域的一些企业家对于如何进入到跨境电商这个领域，然后如何能够在现在这个时间点，现在跨境电商特别是出口电商它的现状以及机遇在哪里，我们希望价之链能够成为大家搭建和合作的平台。

价之链传统的业务是组要面向欧洲、美国、日本这些发达国家市场，我们产品是一种自由品牌，或者是和一些比较强的自主研发能力，产品技术和质量品质过硬的这样一些制造商进行合作，将他们的产品面向这些发达国家去销售的这样一个服务平台。其实我们最新的跨境电商在最近一年、两年发生了变化，我们处于行业前沿的人已经实现了新的转变，就是我们已经不是那些面向非主流人群，面向小众消费者，面向边缘化人群销售，因为在欧洲和美国有一个最新数据，亚马逊在美国的电商平台已经有2千多万用户，那么就意味着4到5个家庭就有一个家庭使用了优选服务，是它的会员。其他人没有每年付99美金来使用快速物流服务，但是44%的用户购物的时候第一选项去亚马逊，谷歌排第二名。主流用户在销售平台进行产品选择。

价之链今年上半年5月份结束A轮融资，现在全方位向平台化这个方向转型。价之链的业务流程，通过机器收集对海外各种平台数据进行挖掘，进行我们的选品，然后跟工作进行深入合作，包括对产品的改良和改进的定制。然后会在国外的主流电商平台，eBay、Amazon，Newegg，Sears，客户可以直接购买到我们的品牌产品。自建营销自动化红人平台，将涵盖各个主要语种的本地化营销，进一步形成竞争优势和壁垒。我们在美国、澳洲、德国，法国，意大利，二本的分支机构和物流中心会直接从海外本地物流中心发货，客户一般2到5天就可以收到货物。我们希望跨境电子商务模式有一个非常广阔的前景，高效供应链和直销成本优势快速打开市场扩大市场占有率。我上个月去美国的时候，用优步非常方便。其次在美国，大家如果去过的话，一个城市相对比较分散，但是大家行为轨迹是有很长规律的。在美国一个城市设2到3个物流点，很多上下班的人利用优步就可以派送到社区里面去，成本要低很多。未来这种社会化的共享经济带来的结合，其实是给跨境电商带来下一次红利和机会的窗口。现在就是说，分享的社交化，如果你作为一个电商平台，那么其实流量每一个阶段有每一个阶段的红利。以前会有谷歌红利，收缩红利，社交红利，互联网红利已经在体现。比如说现在在亚马逊或者其他很多平台去打造自己的品牌，比如说我们一些产品，我们开发一款运动摄像机，我们销售数据和排名以及远远超过全球著名的运动DV的厂家，因为我们利用了这种社交化和个人的自媒体兴起的浪潮，可以在很多方面产生后发优势。

这里面有两点，直销带来的成本优势，接下来介绍的项目未来希望和制造商能够直接深入合作，我们销售产品是直接制造商，直接销售给中间消费者，给市场带来了巨大优势。同时互联网口碑带来了溢价的能力。

以上几点就是说，第一团队，我们这个团队已经在跨境电商领域打拼了7、8年，对行业的整个演变和里面的每一个细节我相信都具有非常深的理解能力。同时我们是华南第一家利用大数据内存计算做IT系统的跨境电商企业，目前为止在跨境电商也是唯一一家。同时供应链布局以及融合管理思想系统，这些都是价值链的核心竞争力。

电商业务流程，通过OEM和ODM定制产品，过跨境物流，一般贸易方式出口，然后营销和销售，因为时间的关系我不会讲得太细，后面重点介绍一下品牌孵化项目。

湖北有很强的制造能力，也有很好的产业优势，不管在服装还是在很多行业，包括高科技，激光这些领域里面有很多优势，我们其实是说未来面向海外市场，我们可以去调研和研发出适合海外消费者的产品。那么我们会针对工厂，针对制造商去专业的对接孵化出大家共同的专业的销售团队。并且我们有多语言的营销和服务的支持，包括我们在海外的很多流量资源，营销资源，还有领袖资源结合起来。销售资源可以和制造商深度融合，你自己有一个跨境电商团队，但是你不用去操心它的管理，它的专业度不断的提升，人才引进，包括团队建设，这个成熟的体系可以由价之链，工厂负责好产品，适合市场的好产品，一定的前期服务。

今天也是我们入驻综合保税区宣布一个项目，是正式起动工厂品牌孵化项目，后面有什么问题可以一对一沟通，时间关系，下午会进一步介绍价之链营销思路，谢谢大家。

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