武汉东湖综合保税区联合发展有限公司执行副总黄炜在“全球·跨境电商光谷论坛”上发表演讲

桂花飘香，秋风送爽，时隔一年，“全球·跨境电商光谷论坛”于10月22日在武汉召开。本次论坛首次被列入联合国亚太贸易便利化论坛的一个分论坛。武汉东湖综合保税区联合发展有限公司执行副总黄炜受邀出席论坛并作主题演讲。

以下为现场文字实录：

我今天演讲题目“跨境电商改变外贸服务方式”，因为PPT做得比较仓促，只有一天时间，所以有很多东西我是脱稿解读。在回顾互联网经济要回顾几个时期，滴滴打车和快滴打车改变我们用出租车方式。淘宝改变了我们终端采购的消费方式。那么这就提出一个问题，跨境电商会改变我们的外贸通关，外贸物流，外贸结算方式吗？我想这个答案在我没有拿出来之后，你们已经重重打上了一个问号。因此我今天分别从跨境电商的平台背景到跨境电商的平台介绍，到跨境电商的平台影响，最后是我们公司的介绍。

第一个部分背景，今天上午发言一个嘉宾分别从经济学，国内电商发展，以及电商的单体企业去讲，我这一块讲的是，我这个平台是东湖综合保税区在湖北目前唯一试点的电商平台，也就是说在今年年内上线的信息化平台就是我讲的这个。因此在座的各位如果是对我们的电商要上线，很可能我讲的就是第一个，如果你没听懂，我会给你们一个QQ号，到时候可以跟我联系。这个是目前为止我讲的系统数据部结构，API数据接口的核心内容，这个在湖北武汉是第一次。

一、行业背景

在2014年整个中国跨境电商电商市场交易达到4.2万亿，同比增长33.3%，在这样一个数据产生过程中，请你不要忘了，早上我们所有的专家讲过，今年2015年我们的外贸增长是负7.9%，如果整个跨境电商的规模是在整个外贸负7.9%的情况下取得，请问这个跨境电商的自然增长是多少？这是前所未有的一种方式。原来以前就是说，这一部分的消费是新的消费还是旧的消费刺激的呢？我可以交换你，既有新的消费，又有旧的消费。在以往的商业模式，所有熟知外贸有两种方式，一个是个人自用，海外代购的打电话说你要交税，10%的要要交税。第二种是一般贸易，要不在机场，要不然在阳逻港，要不然在上海。这两种方式突然在2013年改变了，国家出台了跨境电子商务的贸易模式。早上研究院的先生说，不要把税差作为跨境电商唯一所取的东西，假如说没有税差，时间成本也是我选择跨境的重要因素。为什么呢？我省去备案，品名，商标，备价，许可，节省了时间成本。33.3%绝不是一个新增长，是其他贸易模式的一个转折点。同时我们在这里看到，2014年跨境电商B2B的交易占比达到了93%，当我们非常钟情于纸尿裤，奶粉的时候，在所有的外贸贸易过程当中占绝大多数的一定是工业制成品和半成品，消费品类零头都不到。当我和我的老师讨论过程当中就说，跨境电商一定会改变中国的贸易模式的时候，我的老实说反对，为什么呢？你用纸尿裤，喝奶粉，喝得了多少，大宗东西一定是B2B，类似于汽车进口零部件，您的其他出口半成品类的东西，到了那边再封装，纸浆过来做成卫生纸，大量的工艺原材料，当我们认为只是生活消费者，在我们保税中心看到的产品的时候，这里我提醒大家注意的是，B2B才真的是跨境电商广阔的领域。而在这样一个空间里头，30年的监管体制和外贸服务体系没有知道跨境电商的何种模式，何类型，何种方式企业存在，留下了巨大的真空，这个说到行业里的4.2万亿引发的。

政府支持，2013年12月，武汉市政府通过了《武汉市人民政府加快发展与运用电子商务的若干意见》，明确了武汉市电子商务发展的战略目标和重点。指出2014年将安排资金2万亿，用于跨境电商平台建设和扶持武汉市电子商务发展。跨境电商是一种贸易方式，是以电子化数据，电子化交易，电子化信息结算为主体的才叫电子商务，这些数据在哪里进行交换呢？当我们的今天，我们意识到太多的平台冲刺我们的耳朵，眼睛和头脑的时候，那请问湖北和武汉的电子商务平台的交换在哪里。我们听过N的企业去说，在我这里。但是我请问，谁来为你担保数据的安全性，准确性和有效性呢？因为它的身份证C端信息没有一个监管体系保证它的安全，在今天早上东湖综合保税区谈到了一个阳光清关，跨境电商目前最重要的一个问题就是数据的准确性，来源的正确性，三单定的，这三单何以保证它的来源正确性，真实性，有效性。所有的贸易公司在有效监管的时候有很大的问题，海关监管是单货的监管，那也就是说这是一朵花，你看到的花也应该是一朵花，这是单货的。当时跨境的时候，所有的订单一天的流量可能是20万，30万，海关没有时间去看，那么信息来源的准确性必须有一个平台背书。这个信息的背书一定是当地政府，而不能由一个商业机构背书。为什么呢？因为偷鸡的说我没偷，既是裁判员又要是运动员，只有一方政府去背书才可以做到这一点，这个也是为什么武汉市政府要出台相应的平台监管措施。

二、跨境电商服务平台

跨境电商平台系统结构，是由政府主导的。这个服务平台目前重庆是采取这种方式，深圳这一块没有采取，前海目前也采取政府主导方式，以前的平台往往是一个商业公司来做，比如说深圳招商为主导建这个平台，一个商业公司建这个平台，难免会有利益的倾向性，这个接口给你开还是不给你开，这个给你玩还是不给你玩，是先让你玩还是后让你玩。

举一个具体例子，避暑说你是卖纸尿裤，我给你早开这个电商三个月和后太这个平台三个月效果一样吗，早开三个月所有的流量刷走，电商平台也玩了。后开的三个月就跟着屁股后面赶，可能跟你差的不是一个数量级。因此平台的运营公司一定要保持一个公立性。这个平台细分当中，分为ABC三大平台，一个平台是监管平台，是海关，国检，这个里面就是监管职能部门对信息监管允不允许放行，增税，退回。国家有两大壁垒，一个是关税壁垒，第二个国检壁垒，掌握的是技术壁垒。这两个机构是地方机构，拿着一个闸口放行，允不允许进，允许进了以后增税，怎么增，国检是在技术上规范，你这个香蕉含不含虫，有没有毒害，他们说了算，因此他们的平台是相对独立的，在我的平台中，没有权利访问，但是在我导入数据的时候，到处YES或者NO，如果是YES就允许进口，如果是NO的程序优可能货物增存，货物退运，货物附核。公共服务平台是政府这一块对外公开的，一般在贸易过程当中，我们很多的贸易商都要跑外管局，跑银行，把人民币买成外汇，然后去银行支付给买货的对方。同时工商管理局要核定你有没有外管运营资格，你能不能去经营某一个进口食品类别，汽车产品，工商管理局是发你营业执照，你在电商上面也必须要在工商管理局去备案，跨境电商也有行政许可，于是你又跟工商发生关系。税务，我们生产订单购买商品，还有税额，如果海关同意你进关，货款付给卖货人，税款就付给了税务局的指定银行。因此在我们所有的报税概念的报税链以及报税销售的过程中，真的报税会有两个，一个产品销售单，产品税单。经过增保税进口一定会生存一个产品税单。与此向下的C端，还要身份证的真实性，因此我们这个平台又会跟省公安厅联网，保证你的身份证不是虚拟假造，同时这个身份证外管局在你名下进入，你今年购买的外管产品是不是达到2万块钱，当然现在很多地方已经不是2万块钱，我买一个LV的包2万块钱可能没有了，但是国家现在并不代表未来不会管控。58号文郑州和重庆已经表明，很多当地虚假居民身分证的购会超过了标准。比如说我花了10万块钱，买了10万块钱的纸尿裤，但是这个纸尿裤却悄悄的转向商场，这个已经超出了范围。因此在这个过程中，身份证的登记以及购汇都会成为一个管控指标。

A和B的平台是一个封闭平台，外贸体系从来没有对商人开放，有人说能够访问武汉海关，或者是北京海关总署的数据中心的数据，可能吗？不可能的。H2000还有H986的国检系统不会对任何开放，包括当地政府都不会开放，但是对跨境电商，第一次数据实现交换。第二个公共平台，比如说湖北省外管，税务，工商目前都签有需求合作书，它的数据可以对我的平台开放。在座各位会问，你把我们叫过来，你一个人讲，所有游戏你一个人玩，叫我们干吗，我们只能把数据资源取得以后开放C端。我们的这个C由于临时仓促，其实这个C会有C1，C2，一直到CN，N多的平台，其中这个C可能是我联合发展的平台，这个平台可能进入电商。电商这个里面说的大电商，有可能接京东，淘宝，可能是一个梦想，去跟京东，淘宝谈的时候一定要强势，只要A和B，连C都不要，可能是C2。我们作为东湖综合保研发平台运营商非常欢迎，如果你们愿意取得A和B自建服务平台，我们欢迎。因为这是市场规则，你的平台做好了以后，从哪里赚钱，你可以给电商通告，你可以给支付宝快钱，把他们引进。同时你可以接区内的仓储企业，报税仓储。你建立你的信息化平台通告数据交换，这是平台运营商。

这个模式目前来讲在全国大概只有在深圳前海没有改造之前有这种方式，有四家互联网公司把平台数据取得以后，自建平台提供给招商所。因为有很多的仓储物流企业，结算企业，电商企业他需要这种服务，从这个数据没有办法包装整合进行推送，你觉得有这个能力就可以自建信息化平台，因为我们的目的是要把整个湖北省武汉市的跨境做大，因此C端品太可以自由发挥。

对于下面的细分，我们来看看。A和B，政府用户级别的这样一个全部属于A和B。海关是对跨境电商活动监管，负责跨境活动中商品的报挂、通关、审核等。国检是对跨境电商活动进行监管，负责对跨境活动涉及的商品进行检验检疫核查。国税是对跨境电子活动进行监管，负责符合相关规定的货物的出口退税。工商是对跨境电商活动进行监管，负责审核企业的相关资质、诚信信息等。外管是对跨境电商活动进行监管，负责对活动中的资金汇付进行核实，监管。现在国家最担心的问题就是通过跨境电商外汇管理失控，因此未来的跨境电商平台如果没有管到个人的外管的这一块购汇和付汇，这个平台的升值率不强。为什么？中国13亿人，每人1美金也受不了。现在为什么在试点跨境电商，这个领域里头，国家目前的监管部门和监管手段还没有到达信息管理层面。

C端综合服务平台，在这一块我需要讲的是C端细分。比如说在电商，大电商是指综合体的电商，1号店，京东是中大电商。第二部分中小型电商，妈咪宝贝这样的垂直电商，专门经营跨境的产品。同时自营的，比如说现在APP的，手机终端部分，移动终端部分，在C端专门有一个板块的系统接入，API的数据接口，你自己组织数据接口，自己去开发链接这个数据，也就是说你躺在床上用APP去报关也是一样的，这是私有外贸和外贸代理注意的。结算部分，已经接到建行，招行等等融资解决方案，乃至于支付宝，钱袋宝也在和我们接洽，因为我给他们讲了一个情况，武汉有100万多学生，把大学生的双创跨境计划做进来，首先支付宝看中用户级很有可能成为银行、支付宝的第一批，因为我们是政府平台，可以打通学生会和团委关系，因此很多银行对我们这一段的黏性很感兴趣。第三个就是仓储部分，仓促为什么在这边着重去谈呢，仓储的运营关系到供应链金融，后面会谈到仓单质押，你卖的纸尿裤真的是你的吗？不一定，只要是仓库的东西都是可以的，只要是在保税区也是可以的，因此会做产品目录，只要它的监控看到我仓库监控实体的货品，出资人有可能是银行，你只要完成了销售订单，你该得的利润直接汇入支付平台帐号上，这就极大帮助了大学生创业，没有成本，只要它完成订单，他的货品在我们保税区仓储里面。在核心贸易这一块最难是供应订单，最难实现是物流。在传统物流行业里面，国际这一块分为海运，空运，最近又新添了铁运，所有做电商的朋友，如果有货物按照一般贸易进出，我相信你们会有一段时间是生不如死的。到今天为止，你问我的可控性有多少，我告诉你不可控制。

同时贸易平台，这里头有综合电商，垂直电商，APP营销，O2O模式，传统商贸，很多朋友都是在中百开传统店，我必须要给他们一个许可，不会用电商，不会直接销售的时候告诉我，把你的产品介绍我给，你的产品给我，我去黏合。物流这一块对应是这么多的物流配送。而上面对应全部是政府机关控制。

三、订单

订单生成方式改变，订单的碎片化，细分化和无形化，有可能你在家里面成交的订单，很可能是一个超级大排。原来的平台已经巨响化和虚拟化。第二从实体店到O2O。第三个境内、境外网站到一体化电商平台。国外的电商我们没有办法认识，但是跨境电商平台的实现，境外电商和境内电商将融为一体。假如说你有本事把境外电商引入到中国，成为保税区代理，你也可以赚钱。同时你在武汉发现了一个垂直网站，你把它卖到法国去，英国去，也可以。那么你所机遇的就是通关和境内境外的信息互通。同时外贸物流改变由外贸代理走向主子控，原来是淘宝选择物流商，未来有了跨境电商平台，物流介入商全部自己选。第二个如果你觉得这个不合理，你可以选择第三方，第四方物流公司重新设计，让它比较各种各样的方案。第四方物流业可以在线上。最后一个就是单一的运输方式到多式联运。我飞机没有舱位了，可以走水路，还可以飞韩国，从韩国到欧洲，这种多方式的选择，逼迫物流上由单一的方向走向多元化。

结算方式，为什么中国推广结算方式，从少币种、强势货币到多货币、人民币。等你们到外国买东西，国家失去控制，还不如到网上逛，你带着现金去买东西，不知道带了多少钱。同时跨境电商最深刻的东西是带来外贸金融和融资方面的问题。当所有的大学生创业的时候有一个很大的问题，谁帮我买一个东西，谁帮我付运费呢。因为有整个供应链上的信息和货物信息全部呈现在这样一个平台，同时由政府背书平台准确性，供应链公司，包括电商金融公司会为此买单，因此你所从事的工作为利润收复而结算，不再为货物帐款和应收帐款结算，你的劳动效率很有可能是因为你出卖了时间和订单而遭到结算。除此以外货物个供应链的款项是银行或者支付平台承担，因此在这个里头我着重讲了两种方式供应链金融。一个在供应链当中找一个核心企业，核心企业上下游担保。假如说你卖东西的收货人是不是他，当你订单产生那一刻开始不会承担，由此产生整个通路的资金都有人会买单。第二个就是将资金有效的输入相对薄弱的上下游，但是因为你订单上下游对于你这个弱势银行看到的是整个现象。因为你的货物移动在仓储企业和物流企业，你拥有物权，但是没有货权，因此银行会为此买单。在今天时代，资金再也不能够去左右倡议者。

四、公司简介。

武汉市综合保税区联合发展有限公司，申请成立于2015年02月12日，公司地址设武汉市东湖高新技术开发区光谷三路777号综合办公楼，注册资本1000万，国企背景的。我有问题没有解释清楚大家记一下我的QQ号，我也希望在我们公司运营平台正式上线的时候，在座各位能成为我平台上的首批用户，一定会让你赚钱，谢谢。

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