俄罗斯电子商务协会邮政物流委员会主席Igor Subow在第六届APEC电子商务工商联盟分会论坛做主题演讲

图为俄罗斯电子商务协会邮政物流委员会主席Igor Subow在第六届APEC电子商务工商联盟分会论坛做主题演讲

【中国国际电子商务网讯】 第六届APEC电子商务工商联盟论坛于6月28日-30日在福建省晋江市举行，论坛主题为“跨境电子商务促进普惠贸易”。本届论坛由亚太经合组织（APEC）和中国商务部主办，中国国际电子商务中心、APEC电子商务工商联盟、晋江市人民政府承办。据悉，该论坛是当前国际电子商务领域由官方主办的顶级论坛之一。俄罗斯电子商务协会邮政物流委员会主席Igor Subow在第六届APEC电子商务工商联盟分会论坛做主题演讲。

Igor Subow表示，中国是俄罗斯重要的合作伙伴，在去年大概有50%以上的跨境电商业务是来自中国。因此，中国是我们跨境电商业务蛋糕当中一个巨大的贡献者。

以下为演讲实录：

大家早上好！

我是来自莫斯科，我非常开心参加今天的活动，跟大家分享俄罗斯跨境电商方面的经验。我的协会是远程销售贸易协会，在过去五年当中我们一直在支持跨境电商的发展，主要是支持境外销往俄罗斯的跨境电商的发展，现在很多的产品来自中国，中国是俄罗斯重要的合作伙伴，在去年大概有50%以上的跨境电商业务是来自中国。因此，中国是我们跨境电商业务蛋糕当中一个巨大的贡献者，所以我们现在在中国上海也设立了代表处，因为这样的话，我们可以更加的贴近中国市场，了解中国客户的需求，知道他们需要什么，然后帮助他们能够更快更容易的进入到俄罗斯的市场。

现在我给大家简单介绍一下俄罗斯的情况及，主要四个议题，我们的国家，我们的历史，我们的跨境还有网络的情况。俄罗斯这个国家而言，俄罗斯是世界上最大的国家，现在有一亿四千五百万的人口，所以现在对于中国的市场来说是一个非常有潜力的地方。在俄罗斯大家必须要知道我们这里的商业发展的历史，远程销售的历史，其实我们在俄罗斯已经有超过115年的远程销售的历史，这些主要都是进行邮购和韩购方面。但是在过去几年当中快速向电子商务发展，大家知道在一百多年以前，俄罗斯世界上第二大市场，仅次于美国，所以俄罗斯的消费者他们对于从韩购或者是电子商务方面很有经验，也很愿意这样做，那么电子商务现在对我们来说是很重要的电子商务的组成部分。

我们现在做的是电商，一个是国内电商，一个是跨境电商，我们看到跨境方面已经看到了中国的企业，一个是阿里巴巴的速卖通，是四年以前进入到俄罗斯的市场，现在是整个跨境电商发展的一个很大的一股力量。另外一个是中国电商是京东，我们可以看到来自美国的EBAY和亚马逊市场在美国市场脱颖而出，俄罗斯本国有两个有名的电商企业。

对于俄罗斯网络网民的情况，现在在欧洲是互联网用户数量最大的国家，大概是8千万人口，每个月都会上网。四千万俄罗斯消费者使用互联网进行网上购物。在跨境电子方面，我们知道俄罗斯跨境电商发展的非常好，我们看到这个数字，你可能对俄罗斯电商的情况更加的了解，我们大概是有34亿美金的金额，它是在跨境电子商务方面产生的，主要是B2C方面。而来自中国的产品大概占了51%，各种各样的商品来自中国，现在在俄罗斯销售，每年都是以最大的速度在增长。大家知道以前俄罗斯跨境销售还是零，现在已经发展很强劲了，大家可以看到这个数字是俄罗斯电商增长的情况（PPT），我们每年的增长速度大概是25%到30%，我们看到2015年的数字，它稍微有所减少，主要是因为卢布的贬值，但是它的增长仍然是从2014年的2.2%增长到了3.4%。在整个的电商业务当中28%是来自于跨境电商，如果我们比较一下俄罗斯和中国的电商，我们可以看到最重要的是B2C的电商，B2C电子商务的销售额在俄罗斯是120亿，而在中国是4900亿。所以我们也可以看到俄罗斯还有非常的潜力让我们去挖掘。在整个的B2C人均的量，在俄罗是2，在中国是11。俄罗斯已经学到了非常多的经验，主要是来自于中国的一些合作伙伴，那么为什么俄罗斯客户喜欢利用跨境电商这个渠道购买东西？他们关心价格，价格很重要，那么中国的产品在价格方面是有最大的优势，非常有竞争力，俄罗斯的消费者他们喜欢价廉物美的产品。所以大家注意，如果到俄罗斯市场的话，价格应该是你主要的关注点。

那么，使用跨境电商电子服务最重要的原因，第一就是25000万的跨境电子商务的消费者，2000万的人当中他们已经从中国通过跨境电商网站订购过产品，他们相信中国的产品，而且他们喜欢中国的产品。在过去的35年当中，俄罗斯消费者对中国的产品有很好的印象，他们教会了俄罗斯的消费者怎么样通过他们的平台更好的订购到他们需要的中国产品。

另外一个很重要的就是向俄罗斯市场销售，你就必须能够很好的进入到俄罗斯的市场，所以一个很好的点就是现在B2C的门槛是比较低，大家可以看到增值税的是低于一千欧元，所以进入俄罗斯市场很容易，它的门槛是很低，很容易进入。还有就是增长的潜力人均来讲比中国小了6倍，所以它的市场还是巨大的。我们有两个跨境电子商务的模式，现在可以看到中国的一些公司，他们用传统的跨境B2C的方式，现在我们需要的就是中国现在在保税仓、海外仓方面经验非常的丰富，所以我们对这个方法非常的有兴趣，希望中国的企业到俄罗斯设立海外仓。

我在一开始就提到俄罗斯是一个幅员辽阔的国家，所以可以很好的去运用它的这个优点，我们可以看到俄罗斯是电子商务丝绸之路的一部分，因为你把产品销售到俄罗斯市场之后，可以把它作为一个中转站，然后再销售到其他不同的国家，在欧洲或者是在俄罗斯周边的国家都可以做一个很好的门户。在过去5年当中我们现在做了整个电商的框架，我们现在搭建了一个框架。去年的时候我们创立了一个跨境俄罗斯的指南，这个指南大概有66页之多，是去年的时候出炉的，它就是在英国电子商务协会的支持和帮助下所做的。里面有非常详尽的介绍，包括电子商务环境、营销支付、物流、客户体验等等，你们可以到这个网站去免费下载。这个是一个英文的版本，这上面有详细的介绍，怎么样在俄罗斯电商上提供指南。

另外中俄两国的关系渊源流长，在过去的几年当中这种关系变得更加紧密了，所以我们今天中俄之间有更多的业务往来，中国是我们重要的业务合作伙伴。我们今年在上海开办了我们的代表处，这样更加贴近的中国市场，更快更容易的帮助中国企业更快更容易的走进俄罗斯，跨境电商把中国和俄罗斯拉近，在文化方面和思维方面进行交流，所以让我们一起携手，能够更加紧密的合作。

谢谢！

嘉宾简介：

Igor Subow 俄罗斯电子商务协会邮政物流委员会副主席

Igor subow先生是经验丰富的物流业高级管理者，负责俄罗斯及东欧国家电子商务企业不同的物流项目；是俄罗斯远程销售协会（NAMO）物流及国际关系副总裁，拥有15年国际邮政管理经验；曾在DHL全球邮政，奥地利邮政，波兰邮政，土耳其及俄罗斯邮政公司工作 。 毕业于荷兰乌特列支应用大学及美国卡尔森管理学院

Igor Subow Vice President for Logistics and International Relationships at the Russian Distance Selling Association

Igor Subow is Experienced Logistics Executive responsible for different logistics projects for e-Commerce businesses in Russia and CEE countries. Igor is Vice President for Logistics and International Relationships at the Russian Distance Selling Association (NAMO). He has 15 years experience in management positions in international postal business. Igor worked for DHL Global Mail (Germany), Austrian Post (Austria), InPost (Poland), Aktif Ileti (Turkey), Mir Knigi & QIWIPost (Russia). He graduated from Hogeschool van Utrecht in Netherlands and from Carlson School of Management in USA.

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