福建省跨境电子商务协会发起人兼副会长林时乐在第六届APEC电子商务工商联盟分会论坛做主题演讲

图为福建省跨境电子商务协会发起人兼副会长林时乐在第六届APEC电子商务工商联盟分会论坛做主题演讲

【中国国际电子商务网讯】 第六届APEC电子商务工商联盟论坛于6月28日-30日在福建省晋江市举行，论坛主题为“跨境电子商务促进普惠贸易”。本届论坛由亚太经合组织（APEC）和中国商务部主办，中国国际电子商务中心、APEC电子商务工商联盟、晋江市人民政府承办。据悉，该论坛是当前国际电子商务领域由官方主办的顶级论坛之一。福建省跨境电子商务协会发起人兼副会长林时乐在第六届APEC电子商务工商联盟分会论坛做主题演讲。

林时乐表示，婴童产品、鞋、服装、家居都是热门品类，在晋江有完整的产业链。以服装为例，在晋江有运动装，男装，儿童装、女装这些品类在亚马逊上覆盖了所有的热门品类。我们在亚马逊销售的产品，以中间画圈的款式为例子，平均售价是20美金，平台扣8美金左右，包括亚马逊的佣金，退换货等，剩下10余美金在国际零售过程中，中国的供应商能够拿到超过50%的钱回来，我觉得这个是一个变革。

以下为演讲实录：

各位来宾大家好，我叫林时乐。我今天分享的主题是依托晋江产业优势开展跨境电商。有两个方面的内容，一个是简要介绍一下公司的电商经历。其次是重点，分享一下我们公司如何依托晋江产业优势开展跨境电商的。

我们公司的主营产品是俱乐部服装还有比基尼服装，我去年大学毕业成立这家公司，一直专著于性感服饰的电子商务模式，我们利用电子商务的模式依托第三方的平台加自建网站，这个是我们的自建站（P无PT）在线销售7000多件款式，100多万件的库存，支持29种语言，20多种货币，可以在线下单，有来自150多个国家和地区的客户找我们订购货，两天之内发货。

我们同时在第三方平台上销售，比如亚马逊，速卖通、EBAY等销售190多个国家和地区，我们的经营模式是以跨境中小批发为核心，兼营零售。跨境中小批发以及跨境B2C，相对于传统的模式是有品牌，利润中上。相对于传统的销售模式的优势是流程更短，传统的外贸大概要经历6个步骤，跨境B2B的流程要经过4个步骤，我们现在从事的跨境小额批发把这个流程缩短到两到三个步骤，流通环节的缩减可以带来利润的提升。

接下来重点介绍一下我们是如何依托晋江本地的产业优势开展跨境电商。晋江有哪些产业优势，婴童产品、鞋、服装、家居都是热门品类，在晋江有完整的产业链。以服装为例，在晋江有运动装，男装，儿童装、女装这些品类在亚马逊上覆盖了所有的热门品类。而我们的做法，我讲几个案例，这个是我们在亚马逊销售的产品，以中间画圈的款式为例子，平均售价是20美金，平台扣8美金左右，包括亚马逊的佣金，退换货等，剩下10余美金在国际零售过程中，中国的供应商能够拿到超过50%的钱回来，我觉得这个是一个变革。

除此之外，我觉得还有三层方面的意义，跨境B2C首先缩减了交易的流程，提升了效率。传统的贸易从产品的生产制造到消费者手中，大概要经历半年到一年的时间，跨境B2C把这个流程直接缩短到30天之内。

第二个是利润重新分配，工厂留存更多，传统贸易里面有6个方面的流程，每个流程都要分配利润，新的跨境B2C的模式缩减到两三个流程，分钱的人更少，所以流程分到钱的机会更多。

第三，与传统的B2B的订单旺季错开，更具主动性。传统B2B的订单旺季是九月份到明年的三月份，在这个时间节点，我们现在接到订单就可以让工厂生产订单更具稳定性，我们也可以获得比较好的溢价空间。

以上就是我今天的分享。谢谢大家！

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