国际贸易中心贸易便利化高级顾问Mohammad SAEED在第六届APEC电子商务工商联盟分会论坛做主题演讲

图为国际贸易中心贸易便利化高级顾问Mohammad SAEED在第六届APEC电子商务工商联盟分会论坛做主题演讲

【中国国际电子商务网讯】 第六届APEC电子商务工商联盟论坛于6月28日-30日在福建省晋江市举行，论坛主题为“跨境电子商务促进普惠贸易”。本届论坛由亚太经合组织（APEC）和中国商务部主办，中国国际电子商务中心、APEC电子商务工商联盟、晋江市人民政府承办。据悉，该论坛是当前国际电子商务领域由官方主办的顶级论坛之一。国际贸易中心贸易便利化高级顾问Mohammad SAEED在第六届APEC电子商务工商联盟分会论坛做主题演讲。

Mohammad SAEED表示，中小企业现在不了解他们在整个跨境电商方面所面临的复杂性。所以有四个步骤要做，第一个是帮助他们了解，有意识了解整个过程的复杂性，然后再帮助他们建设自己做跨境电商的能力，建立共识，如果没有共识的话，就不能有所改变，这样才可以实现我们的目标。

以下为演讲实录：

我刚来这个酒店的时候拿了VIP卡，这也是反映了整个组织主办方对我们的盛情的邀请和款待，再次感谢你们所做的一切。

首先，我们一直在听一些演讲者他们在讲从1995年开始从电子商务开始我们就一直在讨论这个议题，现在他的这个贸易额已经达到了几乎是以万亿级来计算，现在电子商务的增长速度比跨境电商的增长大得多，其实并不是每一个人比如在中东，或者是非洲地区他们的电子商务的发展还相对的缓慢。中小企业，和小微企业他们现在的情况如何，我们看到一个趋势，这些中小企业他们通常作的情况是，比如说我的姐姐在巴黎或者是我认识的人他们在国外，这个是出口，他们也不明白其中的法律程序是怎样的，他们用自己的财务手段，用自己的信用卡，有的时候会引起很多跨境交易的一些问题，有时候会出现法律方面的问题。

第二个，中小企业他们现在在出口的时候，中小企业他们把他们的产品出口以后，他们不了解整个跨境电商交易的要求，比如说他们的产品有时候是不允许入境，他们就像分愤怒的小鸟一样进攻他们的市场。我们现在遇到的障碍是可视的程度，比如还有一个是电子支付的问题、物流的问题，还有售后服务的问题。所以，我们作为信息技术基础设施怎么帮扶他们克服这些困难，我们应该怎么做。我想跟大家分享一个摩洛哥的案例，比如有一个公司摩洛哥制造，有400多家中小企业加入到摩洛哥的经济利益集团，他们共享一些机构组织，现在在欧盟、美国还有中东也建立法律实体代表摩洛哥的公司进行交易，给他们在权益方面，维权方面或者是法律方面提供帮助，也建立电商的平台来促进和销售这些产品。我们给他们ITC的解决方案目前在各个方面对他们都有帮助，建立了电子的解决方案，比如电子在线市场还有电子的信誉服务，比如说给他们提供国际上认可的，有资质的电子签名或者是认证，这样对他们非常有帮助。

还有一个是在线支付，在线贸易许可，在线物流等在线的售后服务机制，所以总共我们在六个方面帮助中小企业在跨境电商方面有所帮助。

还有四个方面他们需要在价值链提升的方面，他们需要有在线的业务，还有便利化和国际化付款的过程，还要提高跨境的物流和售后服务的管理机制。所以，这四个方面是缺一不可，所有的这些链条他们必须在三个层面进行解决：第一个是比较基本的层面是你的能力，你必须要有这个能力从你建立开始，你在中等的水平，你需要有一个很好的营商环境，有很好的网络，有很好的基础设施，最高的层面就是你需要一个国家政策环境的支持，因为这样你可以让整个营商环境，整个营商过程变得更加的简单，快捷。可是，中小企业现在不了解他们在整个跨境电商方面所面临的复杂性。所以有四个步骤要做，第一个是帮助他们了解，有意识了解整个过程的复杂性，然后再帮助他们建设自己做跨境电商的能力，建立共识，如果没有共识的话，就不能有所改变，这样才可以实现我们的目标。

我有一篇文章也出版了，当时就讲过私营企业必须要有这种普惠的，必须是全民的全面的。而且我们要在各个层面要做好协调工作，实现我们的目标。

接下来我介绍一下中小企业B2C还有TOB两步走的策略，你看B2C还是B2B，不管是做哪一个你的谈判能力都不如放在一起强，因为他们都是比较传统的方式，你在市场上建立了品牌以后，如果有了品牌的话，你的谈判能力就更强，如果有B2C的话，B2B的地位就可以提高。所以你不要等待市场过来找你，而是你要自己主动出击，或者是采取和合作伙伴联手的方式，直接进入到全球的供应链和价值链当中去。

这两个是我们出版物，ITC对中小企业和电商服务方面的指南。在过去的三年当中，我们做了一些SME前景展望指数，今年十月份我们会做，提供56个国家和地区的情况，几乎涵盖了大部分的国家，这样会帮助你在全球的中小企业跨境电商当中有所帮助。现在中国举办了G20会议，我们这边也提到了SME电商的门户，大家可以向我们索取这本书，你可以到我们的网站上去下载，看一下对你们是否有所帮助。

谢谢大家！

嘉宾简介：

Mohammad SAEED博士 日内瓦国际贸易中心贸易便利化高级顾问

SAEED博士目前服务于日内瓦国际贸易中心(ITC）,任贸易便利化与商业政策高级顾问。在此之前，担任联合国贸易与发展大会贸易与运输便利化高级顾问。更早之前，担任巴基斯坦驻WTO代表团商业法律顾问。拥有哈佛大学肯尼迪学院公共管理硕士学位及伦敦大学法学学士学位，在哈佛法学院参加了税收政策与国际贸易中的专门培训。 拥有超过25年国际贸易，贸易与关税政策制定，海关行政管理与改革经验。 世贸组织多哈回合谈判中，SAEED博士为巴基斯坦设计、开发关于市场准入与贸易便利化谈判策略发挥了主导作用。 SAEED博士在处理国际贸易法复杂问题方面具有广泛的经验。

Dr. Mohammad SAEED MD (Pakistan), MPA (Harvard), LLB (London) International Trade Centre, Geneva

Dr. Mohammad Saeed is currently serving as Senior Adviser Trade Facilitation and Policy for Business at International Trade Centre (ITC) Geneva.Earlier, he worked as Senior Technical Adviser on Trade and Transport Facilitation with United Nation Conference on Trade and Development (UNCTAD). Before that, he was Commercial Counsellor with the WTO Mission of Pakistan in Geneva. He holds Masters in Public Administration from Harvard Kennedy School and LLB from University of London. He has over 25 years of experience in international trade, trade and tariff policy formulation and customs administration and reforms. Dr. Saeed played a leading role in designing and developing the market access and trade facilitation negotiating strategy for Pakistan in WTO Doha Round Negotiations. Dr. Saeed has extensive experience in handling the complex issues of international trade law.

（网站声明：以上文字实录均为会议现场速记整理，未经演讲者审阅，中国国际电子商务网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。）