亿赞普科技公司董事长罗峰先生在第五届APEC电子商务工商联盟论坛上演讲

亿赞普科技公司董事长罗峰先生

罗峰：非常感谢各位，非常感谢主持人，我觉得对我来讲，我正在纠结是用中文来演讲还是用英文。但是我觉得大部分的嘉宾都是中国人，所以我还是用中文讲比较好。

之前各位嘉宾从技术的角度对于跨境电子商务的各个方面的话题，威胁、隐私，做了很好的阐述。我想从企业以及消费者的角度，来阐述跨境电子商务面临的风险和挑战。简单说一下，我们认为在跨境电子商务里面，对企业和个人消费者来说，最大的四个挑战分别是，一是汇率的挑战，汇率的风险，第二个是对于关税预支的风险，第三是征信的风险，第四是支付的风险。我分别做一个阐述。

我们知道，汇率的风险，在传统贸易里面，卖一万件衬衫是卖给同一个中间商，我们只有一种货币，通过发票或者保单来换汇，把美元或者欧元换成人民币。现在做跨境电子商务不是这样的，我的一万件衬衫是卖给了一万个消费者，这一万个消费者可能是来自越南、爱尔兰、印度、美国、欧盟各个国家，那么在各个国家有不同的货币，每个国家每个消费者付的货币就是一个衬衫的货币。那么对于现在的企业来说，如果要从事跨境电子商务，是没有办法把这些不同的国家的不同种类的小的货币兑换成人民币的。这样会造成一个很大的风险，什么风险？就是汇率的风险。汇率会经常性的波动，对于中国的制造业企业来说，没有相应的把各个国家的货币转换成人民币之前，汇率已经发生了变化。他本来可以赚一点钱，可以有一些利润，但是由于汇率的变化而造成亏损。这是第一个风险。

第二个风险，关于预付关税的风险。现在在义乌，每天有26万单的包裹邮寄到海外，这些主要是小件产品，比如领带、鞋子、袜子、裤子。但是对于大商品来说，冰箱、彩电、洗衣机或者是空调，它是没有办法用包裹去邮寄的。那么怎么办？我们必须要用集装箱，去运到相应的国家，比如说运到中亚，运到哈萨克斯坦。如果我们预测在二季度，在哈萨克斯坦可以卖一千台冰箱，我们运一千台冰箱过去以后，假设是200万人民币的金额，那么在把这个商品运过去之后，还没有发生销售的情况下就要交关税，可能是40万的关税。这对于企业来说是一个非常大的现金的负担。

第三个就是征信的挑战，我们知道在目前，不管在中国还是全球其它的国家，有一个非常不对称的悖论，中小企业很难贷到款，另一方面我们的银行在发展中小企业贷款的过程中，成本非常高。虽然现在出现了各种宝，各种的所谓的P2P的小额信贷，但是大部分的这些宝仍然集中在基金买卖上，包括小额的P2P也是集中在，通过大额的存款来用存款利率补充小额的放贷。在中小企业贷款风险和挑战上仍然没有很好的解决方案。

第四个风险和挑战主要是关于支付。我上午收到一个消息，支付的手段已经被攻破了。现在我们的很多支付是放在手机上，手机一旦丢失，所有的密码、用户名都在上面，你的支付手段被攻破。即使是非常高的加密手段也已经被攻破了。所以现在很多人都在考虑用SSL，或者是更高级的一些加密技术。

针对这四个挑战，我们在过去整整六年当中有一些应对的解决方案。第一个就是要解决汇率的风险，我们认为在汇率的风险方面，主要的风险是中小企业无法把各个国家的货币实时结算成本国的货币，主要是我们无法监管他发生的贸易是否是真实贸易，是否是真正的贸易流。基于这一点的挑战，中国现在一个非常流行的词叫倒逼，倒逼我们去升级清关流程和清关的IT系统。在这个系统我们可以看到，通过我们的平台，不管是进口的平台还是出口的平台，在一个订单产生的同时，我们会把订单的信息同步到海关，订单的信息包括产品的名称、产品的数量、产品的出产地、价格、品种、销往的国家、使用的货币，购买者使用的货币，把这些信息实时同步到海关。同时也把结算的信息同步到外管和商业银行。在这样的情况下，海关就可以知道每一笔交易是实时发生的真实交易，所以可以在最少风险的情况下进行实时的结汇。亿赞普也会成为中国跨境电子商务领域，第一个和中国海关对接的系统。

那么针对第二个挑战，征信的挑战。在征信的挑战上，我们认为以前的银行因为没有办法通过三张报表对重要企业贷款。我们通过新的技术，了解企业出货的情况征信的情况。我们把企业的征信评到不同的等级，把这些接口提供到银行，商业银行基于这些接口可以给企业提供贷款。

针对关税预支的问题，我们的解决方案是在人口比较密集的地区，比如在东盟、中亚、拉美，我们部署保税仓。中国的商品，先把货物运送到保税仓，不需要交关税。等卖出去以后，根据销售来交关税，这样可以很大的规避关税预支的风险。

这是一个纯技术的角度，我们在支付方面不仅用SIE，还有SSL，可能还要用OTP，就是用这些新的技术来提升支付本身的能力。

接下来两分钟简单介绍亿赞普。亿赞普是专注跨境电子商务的公司，我们只做出口和进口，不做内贸。我们在2013年10月1日，有幸参加了WTO在2013年的开幕式，辩论大会。我们和福尔曼先生一起探讨如何用技术创新促进贸易便利化。那个会上我们倡导了一个标准，我们认为这个技术是无国界的，而贸易是有国界的，要用技术促进贸易必须在二者之间建立一个协同体，建立一个标准。

这个标准就包含了中国的结汇，包括线上线下以及贸易便利化的各个领域。这个标准在WTO正在进行当中，我在此也非常希望和呼吁能够在APEC同样成为一个标准。

最后我的演讲就到这里，谢谢大家。