美TradeBeam公司首席执行官Graham R.F. Napier发言

　　2008年6月5日6日，“第三届APEC电子商务工商联盟论坛”在北京锦江富园大酒店拉开帷幕，本次的会议是：“模式创新——APEC电子商务发展新动力”，这标志着APEC地区电子商务即将进入又一新的发展阶段。

　　据悉，第三届APEC电子商务工商联盟论坛 由亚太经合组织(APEC)和中华人民共和国商务部共同主办，是中国政府承办的2008年度APEC重要的国际会议，会议成果将提交2008年在秘鲁举行的APEC高官会议和APEC部长级会议，为APEC各成员经济体政府制订政策提供重要依据。

美TradeBeam公司首席执行官Graham R.F. Napier发言

　　以下为嘉宾发言：

女士们，先生们，这次会议的主题是模式创新，在我的发言中，主要是谈两个问题，这两个问题是TradeBeam公司在最近市场上所看到的。

第一个是自由贸易协定。自由贸易协定现在已经发展好多年了，自由贸易协定极大地促进了世界贸易的发展。如果大家看一下这张表的话，可以看到全球贸易的增长和世界GDP的增长，这张图向我们传递了两个信息，第一个是世界贸易在不断的增长，但是在后面的问题就是全球贸易的复杂性。全球贸易的复杂性主要是引用了自由贸易协定以及区域贸易协定，特别是在最近15年内，这张图显示了FTA和RTA的增长，大家可以看到在过去的几十年中，这些协定增长的数量非常快。

我们知道，任何一个企业都是为了获得盈利，获得收入的。我们可以看到在过去的十年中，特别是在过去十年和十五年中，关税出现了极大的下调，这也对全球贸易产生了极大的影响。从1983年到2003年关税平均水平从30%降低到9%，现在很多大的公司也开始研究原产地管理。原产地管理也是我今天要谈论的主题。FTA降低了关税，通过关税的降低也进一步地推进了世界贸易的发展，而且我们知道在上世纪七十年代和八十年代出现了很多OEM贴牌生产。贴牌生产是他们把他们的生产基地转移到其他国家，这也极大地对国际贸易产生了影响。以前OEM生产厂商主要是寻求生产成本比较低的生产基地，但是现在他们的重点发生转移，转移到新兴市场，使新兴市场成为他们销售和采购的来源。我们在研究自由贸易协定以及自由贸易协定所带来的机会的时候也看到了对企业的挑战，首先企业需要投入更多的资源对此进行管理及我不光是指企业员工技能的提高，同时也指一个企业必须投入实体的美元，来加强这方面的研究。很多大的公司这样的人才现在还是在各个国家的层面上，只有为数不多的公司开始把它放在企业战略的水平上来考虑。

现在这么多的自由贸易协定以及国家之间所签订的双边贸易协定，这些都带来了很多的机会，必须对这些机会进行有效的利用，但是它同时也带来一个问题，这方面的信息非常多，怎么样有效地找到这些信息呢？怎么样利用这些数据呢？他们是有一些共同点的。自由贸易协定虽然是有一个发展的过程，但是他们是非常稳定的，如果你看一下美国的情况，大家会认为在接下来的三年中，很多和美国签署的自由贸易协定会发生一些变化，它会对产品的生产、产品的销售、国际贸易产生一些影响。此外，还有HS代码，这也会对HS代码产生很多的影响。现在HS代码已经不再是国家层面的问题，而成为区域层面上的问题，特别是在欧盟。这些问题也必须要被企业更多的加以考虑，企业必须要把它们更多的融合进来。

此外，还有一个大的问题，对大企业来说是一个问题，他们没有一个贸易文件的图书馆系统，他们现在只有非常好的会计系统或者说存货管理系统。但是大公司现在的贸易文件管理系统还是以国家为层面，而没有上升到整个企业的层面上。还有一个问题，就是怎么样健全企业内部、外部的报告机制。

接下来我想给大家介绍一下我们对原产地管理，我们认为它未来的发展趋势。当然它的很多发展趋势还有待进一步的理解。我们对这个问题的看法是，我们认为如果一个公司刚开始就采取整体的方法来看待这个问题，这样才能够有效地从自由贸易协定中受益。企业是不是建立了有效的报告框架？这点是非常重要的。通常企业应该建立一个有效的体系，来有效地利用自由贸易协定以及它所推进的关税的降低。企业必须建立有关的系统，包括建立有效的通讯技术的系统。

在过去十年中，电子商务的发展有效地提高了基础设施以及传运，还有其他国家贸易的方面。不管一家大公司是不是建立了整体电子商务的平台，但是电子商务为他们业务中不可或缺的一部分。现在企业面临的任务是怎么样把电子商务和每个交易的结合转变成设计整体的方法来看待电子商务，建立更有效的系统。原产地管理计划能带来一系列的好处，一是能有效地节省成本，此外还能给企业带来新的收入，比如说帮助企业进入新的市场，并是现在新的市场的收益。

我们所看到一件非常有意思的事情是，当一些大的公司看新的市场的时候，考虑非常多的一点是在这个新的市场是不是有电子商务的设施，以及是不是有自由贸易协议的安排，否则的话会非常谨慎，这是非常重要的一点。此外，它还能带来可见度，在过去通常是一个人做决定来做计算。现在决策发生了新的变化，现在的决策必须要通过使用原产地管理的项目，对几个月之后的事情作出有效的决策。此外，它还能带来风险的降低，包括更加安全数据的传输以及进行更加有效的追踪。

如果不遵守原产地项目的话会带来什么样的风险呢？首先，如果不能进行有效的原产地管理的话，你获得优惠关税他们却不能出示有效原产地证明的话，企业就可能会被罚款。罚款会对企业产生非常重要的影响。除了罚款之外，政府还会对企业进行检查，企业就必须要经受整个的检查周期，这样还会给企业带来收入的减少。当然，除了带来收入的减少，还会带来价格竞争力的削弱，特别是在新市场方面。它还会极大地增加工作量，也就是说如果你能够建立一个有效的原产地管理计划的话，整个流程是自动化非常强的，这样就能非常有效地减少人工的成本。

（见图）这是我们在TradeBeam使用的原产地管理系统，是我们自己建立的模式。要建立这样一个模式，首先必须要得到合适的人员。此外采购也是非常重要的，它涉及到单位成本以及位置的分析。我们认为从经济优势方面来说，最大的机会就是你可以有效地对你的供应商来管理。Economic Origin也给我们带来了非常大的好处，这也是我们整个管理系统的一个组件，它是非常有效的。此外，涉及到贸易信息，如果一个在美国的公司的销售涉及到5-12个国家，那它必须要了解十二个国家的关税，而不是一个国家的关税，这是非常复杂的。还有如何遵守这些关税，通过这个系统可以简化。还有出口退税等等。我想对于所有的公司都必须建立有效的贸易信息的管理社会，这样的贸易信息管理系统对企业有效的运行是非常重要的。尽早地建立这样一套成熟的系统是非常重要的。

关于贸易信息系统管理本身，它涉及到货币的管理、出口退税的管理等等，这必须是一套整体的系统，如果你的业务涉及到其他国家的话，它必须是一套全球的系统。比如说你怎么样决定从哪些国家进行采购，以及在某个国家的仲裁体系怎么样，这些都是非常重要的信息。另外，通过这样的系统可以对产品的周期进行有效的管理，通过这样一套系统你可以和所有的供应商打交道。我们知道，随着现在企业发展的精细化程度越来越高，你必须要和越来越多的供应商打交道。因此对信息流的整个生命周期进行管理是非常重要的。此外，你必须要证明你做得是正确的，也就是说你必须要有一个正确的程序来选择这样的供应商，而不是那样的供应商，也就是说必须要有健全的流程，要作出这样一个明确的规定就必须要对这个贸易信息建立一个像图书馆那样的系统。如果没有这样一个整体的系统，你要处理的信息就太多了，而且不能对这些信息进行有效的管理。还涉及到会计，会计信息需要遵循国际会计信息准则还是遵循美国的信息准则，这些都是整体系统的一部分，我们就建立了这样一个软件平台，通过这个软件平台，你可以实现企业内部有效的管理，并且建立和你的供应商的有效管理。

另外一个复杂性的因素就是生命周期的问题。刚才我已经略有介绍，但是我觉得必须要进行有效的管理，比如说航天工业，他们的企业管理必须要有效地考虑一年之后的问题。因此，整体化的信息管理系统是非常重要的。在整个生命周期的管理中还涉及到各方面的问题，比如说物流的问题、环境方面的问题。如果您有一套整体的系统，可以有效地追踪到这些问题的信息，比如说涉及到对一个美国产品的包装，并且要把这个包装运到巴西的话，在整个产品周期中涉及到很多的信息，因此必须要建立一个整体的信息管理平台。

（见图）最后一张幻灯片是讲美国的SaaS服务系统，它是一个软件的信息服务平台，这在美国也发生了一些变化，在美国每年新增的公司数就会达到3000—4000家，很多家都采取了SaaS平台，这个平台能够提供非常多的好处。首先这个平台可以提供非常好的电子商务方面的信息，通过使用这个平台可以获得更多的资源，同时它可以有效地减少产品派送的成本。所以，SaaS这样的公司对于中小型企业来说会更有获取利润空间的可能，也就是说跟大公司相比，SaaS的平台会更好一些，而且大的企业和小的企业我们做了一个比较，SaaS是一个非常有效的平台。另外，现在中小企业可以获得更好的技术，而且他们更能够很好地使用，通过提升自己的技术，通过使用自己内部公司的人员，可以大幅度有效地使用电子商务的平台。

非常感谢在座的听众，而且感谢会议主办单位给我这样一个机会让我在这里发言。

(根据现场记录整理，未经本人核实。)

信息来源：中国国际电子商务网