国富通信息技术发展有限公司总经理丁强先生发言

　　2008年6月5日6日，“第三届APEC电子商务工商联盟论坛”在北京锦江富园大酒店拉开帷幕，本次的会议是：“模式创新——APEC电子商务发展新动力”，这标志着APEC地区电子商务即将进入又一新的发展阶段。

　　据悉，第三届APEC电子商务工商联盟论坛 由亚太经合组织(APEC)和中华人民共和国商务部共同主办，是中国政府承办的2008年度APEC重要的国际会议，会议成果将提交2008年在秘鲁举行的APEC高官会议和APEC部长级会议，为APEC各成员经济体政府制订政策提供重要依据。

　　以下为嘉宾发言：

国富通信息技术发展有限公司总经理丁强先生发言

　　大家，下午好！

　　我今天演讲的题目是把传统的贸易电子化。也是配合这次工商联盟论坛的主题，把国富通公司在过去几年中在电子商务，尤其是电子贸易领域所提供的服务做一个梳理。

　　国富通公司的愿景是致力于中国的贸易领域，提供以IT为技术支持的全流程服务。它是一个第三方的电子商务或者电子贸易平台，我们希望把整个贸易链电子化。我将从两个大方面给大家做一个简单的介绍，首先我会给大家介绍一下在传统的国际贸易形势下我们所面临的一些问题，以及在过去若干年内国际组织、企业界、电子商务同行们对国际贸易所进行的畅想以及做的若干工作，以及在这种情况下国富通公司经过这些年的模式的探索，为国际贸易企业提供方面所进行的一些创新的尝试。

（见图）这幅图是传统的国际贸易的几个流程，这个图是我们团队的同事自己画的，为什么？因为我们做了一个培训，把我们认为的全国对于国际贸易流程非常专业的专家，包括教授、船公司、银行、外贸公司的业务人员请来，和我们的同事一起来做探讨。在这种探讨的基础之上，我提出一个要求，我们自己能不能做一些梳理工作，我的同事用了三个月的时间画了几张纸，这里展现的只是在传统贸易项下的两个贸易流程，是以FOB贸易条件的进口，和FOB条件下的出口。这实际上是非常复杂的流程，说明在我们传统的贸易流程中，企业实际上遇到很多问题，大家也希望利用先进的IT技术把这些问题做一些简单化的处置。

（见图）这个是阿波丁公司2005年的时候做的关于贸易效率化方面的统计，在传统的国际贸易流程过程中，实际上我们遇到了很多问题，比如说有50%的贸易单证都不能够准确地递到所要达到的人的手上。举个例子，有15%的贸易都可能已经到岸一天以后才能做一些数据，我们所有的订单会出现错误，需要修改，很多内容的添置都会产生这样的措施，这是国际贸易的一个正常的状态。它使得各国政府，包括各国组织在过去若干年就全世界贸易便利化的问题进行了很多的磋商和探讨。在座各位可能也非常熟悉，包括APEC高峰论坛，各个国家首脑在一起讨论的主要问题，大部分涉及到国际贸易便利化的问题。在大家讨论的过程中提出了种种的好的建议，比如说无纸贸易的概念，在十几年前就已经提出来了，在无纸贸易的状态下我们实际上可以把若干的国际贸易流程进行便利化。但是说起来很容易，在实施的过程中会遇到很多问题。由于各个国家在电子政务发展方面都可能取得了进步，在国际电子商务发展悉数跟上的形势下大家可以进行一些融合，我们在十年前提出了无纸贸易无纸化的概念，得到了联合国、联合国相关组织和国际组织的大力推广，中国商务部以及中国国际电子中心以及其他的组织都在对无纸化贸易进行一些努力，这是一个方面。

　　另外一方面我们也在做一些理论的探讨，在过去三年，我们和中国的相关银行，比如说中国银行在中国的一些省份，比如说辽宁大连和山东青岛做了一些简单的调研，我们设计了在信用证项下或者电子信用证项下简单的单证传输所需要时间差距的比较，得出了右边的图。假设在电子信用证状态下企业进行交单所节省的时间能有十几个工作日的节省，这种节省对企业、对银行来说都是非常具有意义和影响力的。

　　在正常的贸易向下，可以看到有很多的流程和行为，它涉及的方面也是非常多。国际贸易过程中也涵盖了B2B、物流、B2G，以及一些所需要的金融和财务的解决方案。尽管可能是简单的购买、运输和支付的概念，但是它的环节实在是太复杂了。在此基础之上，尤其是在过去几年，联合国的相关组织提出了一个叫Single Window的概念，翻译成单一窗口或者统一平台，它的思维模式是把所有的统一整合在一个平台上来提供全部的服务。在联合国的一个组织的第34号建议书的报告中对这个进行了详细的描述。

　　我刚才讲了国际贸易现实的状态和理想的状态。下面反过来说一下我们公司作为国际贸易或者国际贸易电子化的服务商，或者第三方的服务提供机构我们所尝试做的一些工作。首先，我们在所有涉及到国际贸易的系统上做了很多的努力，我们在商务部的领导下首先对B2G方面所提供的申领和批复的流程进行了一些规划和业务开发，设计了很多的系统。系统包括加工贸易的审批，以及国际贸易企业的注册，还有进出口管理许可证的申领和发放，以及国际贸易中涉及到的电子招投标、仿配等等系统，我们进行了研发、实施和推广。同时，我们也在考虑，比如说电子商务方面我们能够做一些什么样的事情，我们也从许多方面进行了探索。我们就国际化货运信息可视化方面和其他相关国家以及组织向下的兄弟单位进行了合作，我们和韩国就中韩国际贸易以集装箱作为运输单位的货物进行一个港口和运输的及时跟踪，作出了一个系统，我们已经把韩国的港口和中国东北的大连港货运信息进行了实时的联系，我们正在把上海的数据和韩国的数据进行同步，过不了几个月，我们可能会让中国东部港口所有进出口集装箱的货物信息和韩国、日本、台湾进行同步的实时查询。

　　在其他领域方面，我们也希望提供更多的服务给国际贸易企业，我们提供了一个无线电子商务网的发布平台，给手机用户，同时我们也做了一些简单的单证申报或者单证交易系统。除此以外，我们在市场营销方面，国际贸易市场方面也做出了尝试，我们推出了中国商品交易市场的宣传网站，同时在国内电子支付方面也做了解决方案，包括国付宝系统，它是第一个能够实现企业和企业之间进行网上支付的网站。

　　在这些过程中，我们觉得全体的过程做这个服务可能是比较困难的事情，我们现在的想法是怎么在阶段性的范围里通过一些简单的服务，本身能够带来一定的商业价值，同时能够使得这一个单独的环节带来利益。这样的话我们觉得整个国际贸易链最后的成功才能成为现实。不然的话如果我们考虑的是把整个贸易流程全部做完以后进行推广的话，这样无论从商业和时间上都是不可行的。在贸易解决方案方面，我们推出了一个新的概念，在做调研的时候发现供应商管理和金融方面有很多的相关关系，所以我们在年初又提出了另外一个服务概念，就是我们做了金贸贸易金融服务平台，它可能成为我们多种服务平台的一个。

　　我对这个平台做一个简单的介绍。我们知道国际贸易中分两种支付模式，一种是信用证项下的模式，一种是非信用证项下的模式。随着国际贸易的发展，尤其在最近十几二十年，以信用证为支付模式的付款方式的国际贸易急剧下降，以非信用证向下主要是OA，我们叫赊销模式，急剧上升。在这个过程中，我们的进出口银行受到了很大的冲击，因为信用证向下银行工作得到很多利益，以赊销为条件的贸易银行的业务受到了很大的损失。在这个过程中，国际跨国银行和中国的外贸银行都在想办法怎么能够夺回他们失去的市场份额。不久前一个组织提出了一些新的服务模式，推出了一个产品，主要是为在非信用证向下的国际贸易提供一些可能的解决方案，为银行提供融资条件。根据这个条件，我可以给大家简单演示一个案例。

　　 我们知道，中小企业在国际贸易中如果没有信用证的话，他们很难得到银行的融资，打个比方，对中小企业来说最大的问题是我们所说的获得订单，没有PO，所有的经理人都会非常痛苦。可是一旦获得PO以后可能会出现什么样的情况？通常的情况是中小企业没有足够的资金，自有资金来完成它所接到订单的生产和备货，通常它会想起的办法是到银行去进行融资。这个时候银行可不可能对PO来进行融资呢？如果有手段的话，银行可能会，但是在目前的情况下通常没有。中小企业通过订单来进行融资被拒绝的可能性大大增加，我们做了调研，绝大部分的中小企业由于在银行没有征信，所以它往往得不到银行的支持。同时，银行也因为拿不到足够的数据对这些企业进行有效的监控，失去了它大量可以放贷的机会。这是什么原因造成的呢？主要有以下几个方面：第一，我们大部分的企业经营规模太小；第二，没有信用记录或者证明；第三，没有抵押物，并没有还款的保证。在这个过程中，买方可能是大公司，买方也许有，但是任何买房不会以自己的名义为这些中小企业的出口商进行这样的抵押或者进行这样的保证，通常的情况下是这样的。

　　 所以，实际上国际贸易过程中所有的方面都会受到影响。我们现在来看看我们所面临的挑战，从政府方面面临的是管理方面、实施贸易便利化方面遇到很大的问题，有了供应链管理的方法，它会大大提升管理力度。同时，对于贸易商，我们说的采购或者是销售的企业来说，也面临同样的问题，比如说如果有了这样的服务，会大大提高效率，降低成本，同时能够得到很好的金融服务。生产企业也是，它的现金流、商业管理模式都会因为有这样一个体系或者有这样的服务而得到提高，对银行来说更好。银行如果有这个系统的话，会大大降低贷款风险，提高服务的美誉度，同时能增加它的收益。据我们了解，现在中国已经有银行在做类似的服务，大概有好几家银行已经开始提供这样的服务，但是所有的银行提供这样服务的现在所采用的都是手工的方法，没有一家银行有这么一个系统为企业提供服务。

　　根据我们的调研，我们和一些相关的单位进行一些合作，设计一个我们觉得可行的服务模式给中小企业提供国际贸易融资的可能性。它包括了国际贸易里国际贸易融资和国际贸易清算的功能，也包括国内贸易融资和清算的功能，同时我们将把SWift所推荐的TSU产品容纳到我们的服务模块里来，以这样的服务作为第三方，为中国的企业、为中国的银行以及物流和保险提供一些服务，这样的话可以大大地方便我们目前会员从我们电子商务平台中得到更多的增值价值。

　　 这个月我们已经开始建设这个平台了，我们准备在6月份正式把这个系统进行发布，到9月份的时候第二个试验项目也会推出。我们希望到今年年底会把SWIFT产品加入进来，到2009年的时候，我们可能会和韩国开始进行跨境的先导性项目。

　　以上是我给大家汇报的情况，谢谢大家。

(根据现场记录整理，未经本人核实。)

信息来源：中国国际电子商务网