主讲嘉宾：印度中小企业成长与发展融资中心主席Seliendra Narain博士

印度中小企业成长与发展融资中心主席Seliendra Narain博士

Seliendra Narain：非常感谢主持人的介绍，各位上午好！我今天的任务主要是讲述一下中小企业他们发展的需求，这个词汇是非常重要的，因为我接下来讲的内容就是希望大家简单了解一下中小企业在这样一个变换的经济环境当中他们有什么样的需求。我有几方面的内容，首先第一中小企业是任何发展型经济体经济发展的支柱，这是毫无疑问的。第二融资对中小企业来讲一直都是一个问题，因为他们供需的影响非常大，所以他们所有的供应都必须要跟着需求，但是最重要的一点就是我们怎么去融资，以及在融资需求以及融资的供应方面到底有多大的缺口，这是一个非常重要的问题。因为对中小企业来讲，融资总是一个问题，因为中小企业主要是从事商品生产制造的，所以供需之间的缺口总是很大。但是这不是问题的核心，核心是什么呢？我们是不是能够让融资顺利一点，这是非常重要的，然后才去看这个融资的量是不是够。所有的发展中国家大家都会发现，这些国家主要是在他们的发展规划当中都把中小企业放在了一个非常重要的地位，中小企业是在不断成长当中的，这有很多的数据可以说明问题。像刚刚我的朋友George Yuen就讲过，所有的中小企业在世界各地都有不同程度的增长，而且是经济发展不可或缺的力量。所以我们如果看中小企业来讲，他们的融资需求也越来越大。但是他们为什么面临这么多的障碍呢？他们的问题到底出在哪了？他们的融资缺口到底有多大，数据其实很简单，我要讲的重点，就是他们在融资方面有哪些困难，因为我们今天讲的是贸易融资，主要是针对中小企业的，所以在这我的主要内容就是这个。

还有一点，贸易融资的重要性在哪，如果大家去看看银行对中小企业贷款方面的历史数据的话，大家可能会非常明显的发现，比如说如果是造机器，建房子，或者是发展技术，如果时间允许的话，我们才会去看看市场，但是现在在银行业已经有了很多年了，在这么多年当中，我都发现我也越来越深信，如果我们要发展中小企业，我们首先要着眼于市场，着眼于销售。因为只有这样，我们才能采取合适的措施，所有的融资政策，银行的一些贷款政策，一定要紧跟市场。只有这样，才能够真正发展这个市场，只有这样，才能符合国际市场的要求，才能真正满足中小企业的需求，这是接下来我要重点强调的这四个方面。

现在我们不能够仅限于地域之间的贸易了，我们必须要走出国家，走出这个地区，我们要全球化。这个也是贸易融资为什么要一步一步的进入到整个供应链融资当中的一个重要原因，最后我还要特别强调一下，因为我本人也参与了这个过程，就是贸易融资需要一个系统化的变革。整个系统当中需要有一个变化，他本身需要变化，只有这样，才能够满足不断变化的需求，尤其是中小企业的需求。所以系统变化很重要，所有这些工具，因为工具是用来满足我们各种需求和要求的，这些工具必须要考虑到中小企业的需求，看看是不是能够满足中小企业的需要，同时我们还需要添加哪些东西，补充哪些东西，能够更好的满足中小企业的需求，这是我们目前需要关心的问题。

刚才讲了这么多，贸易融资我也不厌其烦的重复一下，对于任何国家来讲，贸易融资都是这个国家贸易的生命线。大家可以看到90%的贸易交易都会涉及到贷款、担保和保险，接下来我会讲讲我们现在面临的一些主要问题。今天我们主要是讲贸易融资是不是需要做一些改变，具体应该怎么改变，改变哪些内容。接下来我想让大家的注意力转向下面的这些点上，我不会一个一个都讲，大家都能够很清楚的看到。这就是我们现在所看到的整个大的系统，我们在这个系统当中一些行业的做法，但是最重要的一点就是在贸易融资里面有两个大方面，第一个就是装运前，然后就是装运后，这是两个大的方面。这说明什么问题呢？如果大家看到了这些工具的话，大家可以看到贸易融资的工具就是信用证还有担保。所以我们也慢慢的用了其他几种不同的工具，但是这些工具还是需要进一步改进的。

刚才George坐在我的左边，他是一个银行家，虽然我也是一个银行家，但是今天我想更多的我是代表中小企业在讲话，因为我从事这方面的工作已经有20多年了，我自己虽然也是一个职业的银行家，但是我今天还是要代表中小企业来做这个发言。所以在大家面前的我更多的是从中小企业的角度去讲的，在这儿我也请求大家，就是微型企业和中小企业还是不一样的，概念上就不一样，在政策上也是不一样的。微小企业他们在银行资金需求方面还是跟中小企业不一样的，所以在中间还是要画一个比较清晰的分割线的。我今天主要讲的是中小型企业，而不是微型企业，现在大家在幻灯上能够看到，无论是对于中小企业来讲还是对银行来讲，他们之间并不是能达成一致意见的。在银行看来，中小企业是不太适合贷款的，是不太适合跟银行做业务的，当然原因有很多。

另一方面在中小企业看来，银行是不怎么友好的，他们首先看待彼此的态度就不怎么兼容。但其实他们都是在对国家的经济发展作出贡献，但是在融资方面他们彼此之间会有很多的争执或者是一些误解，到底问题在哪，他们之间的障碍在哪呢？怎么克服这些障碍呢，怎么克服彼此之间的一些误解呢？Steven Beck刚刚讲过ADB的一个调研，具体的数字我就不讲了。但是这也充分说明了我下面这张幻灯片的这个内容，这也是一个非常重要的幻灯。首先大家可以看到为什么我要重复这些数据呢，就是因为在资金的供需方面有一个很大的缺口，大家可以看一下。

接下来我要讲的就是缺口就在这了，如果要去填补这些缺口，我们应该怎么去做？大家可以很清晰的看到这些数据这个缺口的比率。现在我们讲了这么多，大家会问了，你要说什么？接下来应该说什么？首先我要说的就是对中小企业的贸易融资整个机制需要去进行改变。当我们认识到这个，怎么做呢？我们应该首先要把中小企业的需求纳入到贸易融资的流程当中，这是我要提出的最重要的第一点。就是我们需要要有一些新的工具出来，最近也有很多，WTO也提到了这个问题，还有下面那位先生也都提到过，所以我要特别提到，在WTO也提出了这样一个问题。还有就是传统的贸易融资的机制需要去改变，需要做哪些改变呢？第一一定要重新确定关于贸易融资的概念，只有这样的话，我们才能够帮助中小企业提高全球竞争力。我们知道中小企业市场发展，资金、预装运还有装运后，这是三个最主要的方面，在这方面我要加一点，就是市场的发展，比如如果我是中小企业，我是一个出口商，我已经发展了我的市场，我的装运前装运后整个流程应该怎么去做，所以我们需要把这个市场发展的内容要纳入到流程当中。还有就是关于知识，因为现在知识就是力量，因为有很多的商业模式都已经变成了一些知识，所以这个知识对我们来说也是非常重要的。我们现在是不是已经准备好了，来作为融资部门，能够把自己打造成一个服务的供应商，更好的去满足中小企业的服务需求，能够满足他们不断变化的需求，我们为什么这些事情现在都还没有做到呢？因为银行都不愿意去承担风险，因为降低风险是非常重要的，规避风险非常重要。我自己本人也想让印度民生银行希望推出一个针对中小企业的服务，就是不需要抵押品的一个服务，但是要真正去做到的话，我们需要有一个雄师的心，需要一个雄鹰的眼，还需要一个女士温柔的手，我们需要很多因素的融合。作为银行家，我们需要有雄师的心境，需要有雄鹰一般锐利的眼神，还需要非常轻柔的非常巧妙的去进行处理，像女士的手一样去处理。只有这样的话，我们才能帮助中小企业，从一个国内市场到国际市场，风险就在那儿，正因为如此，我们要帮助中小企业的话，我们就需要非常小心翼翼的去处理了。谢谢！