敦煌网CEO王树彤女士在第四届APEC电子商务工商联盟论坛上演讲

2010年5月21-22日，由中国商务部，APEC（亚太经济合作组织）主办， APEC电子商务工商联盟与中国国际电子商务中心承办的第四届APEC电子商务工商联盟论坛在成都世纪城娇子国际会议中心举行。

APEC电子商务工商联盟由2001年APEC第13届部长级会议批准成立，每两年 举办一次论坛。迄今为止，论坛已经成功举办三届，是APEC电子商务领域最重要的活动之一，。在亚太地区影响较大。

本届论坛主题是“开启E时代的新未来”。来自APEC各经济体的政府高官 ，工商巨擘、专家学者将齐聚一堂，就电子商务政策环境与发展趋势、E消费时代、三网合一、无线领域的商业机会、打造电子商 务生态产业链、电子航务的竞争格局与投资转型等热点议题展开对话，共商大计。

图为敦煌网CEO王树彤女士在第四届APEC电子商务工商联盟论坛上演讲

各位嘉宾大家下午好！今天下午我们这边的平行论坛主题是电子商务 外贸突围。我对这八个字理解，实际上是背后我们在这个时刻来探讨后金融危机时代中国中小外贸企业如何突破困境，抓住这个转折点的机遇。去实现企业转型和升级，构建未来企业的核心竞争力。刚才聂司长也跟大家分享了，从去年年底我们看到金融危机对于整个中国出口的负面影响，也开始逐渐的在减弱，我们从一季度数字来看，可以说我们的出口开始触底反弹，但是也有很多领导和专家提醒变数犹存。我们走访了华东华南的很多企业，这些企业还是听到外贸出口非常难。

代表中国外贸出口70%以上的外贸出口企业的日子还是不好过，所以坐下来跟这些老板交流的时候，大家谈得最多的就是现在订单越来越小，参加展览会，供货商的数量比采购商的数量还要多。所以方面是大家看到经济开始复苏，但另一方面，企业的危机还是很深刻的在存在。所以我们说在这个背后，其实非常深刻的反映了整个在出口的这些形势和格局上，已经发生了很深刻的变化。我们说金融危机，对于整个出口的影响绝对不是一次性的、短暂的。

可以说过去20年，国外的这种过渡消费，支撑着我们在出口上的黄金时代应该已经一去不复返了。如果我们还停留在给别人来料加工、低价生产这个时代已经过去了，所以在这个转型的时刻，我觉得既然是危机，同时大家也同意是变革的时代，所以我们的中小企业怎么能够抓住这个机遇，实现一种转型和升级，提升构建我们企业的核心竞争力，我觉得这个是在今天这个时刻我们探讨这个话题，显得格外有意义。在最近CCTV和21世纪经济报道分别对敦煌网上很多商家做了追踪报道，这里面有非常多的一些中小加工企业、传统外贸公司，在这里面也有一大批可以说是白手起家崛起的网商。这里面有很多的共识，今天没有办法跟大家一一分享。

在这里其实我们看到了很多年轻人，包括大学生创业组合，就在两三年的时间，能够利用在线外贸把自己的生意做到上千万人民币，白手起家，从几个人到几十个人，开始看到中小企业打上自己的品牌，开始收购上游工厂。所以面对传统企业老板说这应该是我们做的事儿，当然我们说在创业致富的故事背后，其实也反映了很深刻的变化，这也是今天我想着重跟大家分享的，也就是说今天在跨境的国际贸易领域里面，整个海外的采购行为，海外采购市场已经发生了非常深的变化。我们在去年也跟大家做过非常多的分享，特别是金融危机之后，不断的在加剧跨境交易之中由过去的大宗交易慢慢变向中小宗交易，由过去周转时间更长的交易变成周转时间更短的交易，我们这两个月联合环球资源一起针对海外商家做了一次调查，这个调查结果让人吃惊，因为采购商是非常传统的采购商，有些是非常大型的采购商。

我们拿到的数据是，在2010年这些采购商有75%将要采用在线采购的方式来采购中国的产品，而且在未来一到两年时间里面，会有84%这样的国际传统采购商会逐渐加大他们在线采购的比例。这个结果其实令我们非常吃惊。我们觉得这个速度在这一两年时间里面真的是进展太快。这个是代表国际传统的采购商。所以更不要说我们谈到的在互联网发展，在电子商务发展带动下，国际上有大批的电子商务网商，应用C2C的平台多生意，用B2C平台做生意，大家了解像EBAY这样的平台，他们在各个国家，采购是上千亿美金，大家知道这意味着什么？

他们熟悉电子商务，熟悉互联网各种工具，他们能够选择更多种产品，快速交易、小单交易。而且我还想跟大家分享的是，今天在海外，正在 XY这一代的采购商越来越成为主流。什么叫XY代？就是我们谈的80后、90后，依靠传真、展览会，已经慢慢的扁平化的网络化这一代人所取代。我们看到这背后在整个贸易领域里面逐渐在市场趋势上发生了非常深刻的演变。对于我们外贸的中小企业来说，虽然过去的好日子过去了，但是这个新的机遇出现了，怎么样去顺应这样一个机遇，所以我们谈到面对新的采购商，过去传统的交易或者仅仅是信息服务的B2B，其实都不能够完全满足跨境交易这样一个新的趋势和发展。

所以敦煌网我们在2004年创办的时候，我觉得我们也很庆幸当时我们看到了全球这种微经济发展的力量，所以我们率先采用一种创新以完全在线交易为核心的第二代B2B商业模式。今天我们也看到这种商业模式不断的取得迅猛发展。我们覆盖了全球230个国家，我们三年的复合增长率接近2000%。我们也看到2010年将是在线外贸市场开始爆发的前夜。我们相信未来三年时间里面这个将是几百亿美金的交易市场。所以我们今天也看到我们在这个领域的创新和探索也得到了更多社会价值和社会上的认同。敦煌网我们的使命一直是说围绕中小企业三大瓶颈问题，我们去解决这三大瓶颈，从而提升我们的价值。

中小企业三大瓶颈，第一，生意的问题，要订单、要客户。第二，刚才丁总也谈到了，资金的问题。第三，人才的问题。所以在过去几您的时间里面，我们帮助中国的中小企业搭建了一个对接海外新生代买家的一个渠道、一个市场。我们帮助企业最快的了解市场的需求，拿到订单、拿到交易。所以我们说企业完成中小定单的能力是未来核心竞争力。当然我们也借助于我们这次风险控制，我们在信用累计，我们在交易过程之中的数据，我们也非常创新的在和银行合作，我们可以说是另外一种模式完全在线的对中小企业的小额贷款。

从去年开始，我们也在帮助企业孵化、培养人才这方面，我们也在全国开始了很多这种培训工作。所以我们期望未来时间里面我们可以有上百万的工厂、传统外贸企业可以得到这方面的孵化和培训，解决上千万的就业问题。还有这里特别是大学生的就业问题。所以我们也很希望更多的政府、领导能够关注到这一个领域，帮助中小企业在观念上、技能上提升，我们觉得这个是企业未来的可持续发展的一个竞争力。所以我们随着发展重心转向中国，创新会给中国企业带来引领中国甚至世界经济增长的机会。所以我们很有热情和中小企业一起能够实现在这样一个关键时刻的转型和升级。谢谢。