中国制造网副总裁姚瑞波先生演讲

2010年5月21-22日，由中国商务部，APEC（亚太经济合作组织）主办， APEC电子商务工商联盟与中国国际电子商务中心承办的第四届APEC电子商务工商联盟论坛在成都世纪城娇子国际会议中心举行。

APEC电子商务工商联盟由2001年APEC第13届部长级会议批准成立，每两年 举办一次论坛。迄今为止，论坛已经成功举办三届，是APEC电子商务领域最重要的活动之一，。在亚太地区影响较大。

本届论坛主题是“开启E时代的新未来”。来自APEC各经济体的政府高官 ，工商巨擘、专家学者将齐聚一堂，就电子商务政策环境与发展趋势、E消费时代、三网合一、无线领域的商业机会、打造电子商 务生态产业链、电子航务的竞争格局与投资转型等热点议题展开对话，共商大计。

图为中国制造网副总裁姚瑞波先生演讲

各位来宾下午好，刚才我们互动讲了一个跟中国制造相关的一个故事，下来我的题目也跟中国制造有关系，今天下午我发言的题目是第三方B2B电子商务平台促进外贸发展。我是来自焦点科技股份有限公司的姚瑞波。说中国制造网可能大家知道一些，焦点科技大家知道得比较少，焦点科技是中国制造网第三方B2B运营商。1996年成立的，去年12月登陆了中国A股中小板市场，成为了一个上市公司。中国制造网1998年3月开始发布运行，已经有10多年成功经验，专门服务于我们外贸行业，主要是期望帮助我们中小企业应用互联网络开展国际营销，现在它已经成为海外买家购买中国产品，以及我们中国供应商，这样中小企业走向世界的重要渠道。下面我想谈一下中国制造网对外贸易的关系，这儿我想写一下，中国制造网是为外贸而生，刚才谈到焦点科技是96年成立的，96、97年的时候，互联网刚刚在中国兴起，应用非常少，焦点科技为外向型的企业提供做宣传业务，实际上公司早期也是做这样的业务，实际上就是为外向型企业做网站，当时关于中国互联网产品和企业信息非常少，我们经过96、97年运作之后，为非常多的外向型企业在网站上做营销推广，起到非常大的作用，也收到非常好的效果。这样一个网站做起来非常辛苦，所以后来诞生了一个想法，希望把所有中国产品集中在一个平台上去展示。因此我们就有了这样一个想法，因为中国出口商品都有一个标记，所以我们就注册了一个域名，98年2月28号制造了一个域名，通过这样一个平台来弘扬中国制造，我们在互联网上利用互联网和IT技术去推广我们中国产品和中国企业，希望把中国产品销售到全世界每一个角落，我们服务的对象是每一个中小企业。刚才国富通丁总也谈了很多中小企业的事情。国家会出台各种各样的政策扶持中小企业，我们通过对中小企业的服务来促进全球贸易，我们有一个统计，在这样一个平台上每年达成的订单超过两百亿美元。中国制造网产生的背景跟我们企业面临的困境和国际采购商的需求是非常有关系的。实际上在早期，中小企业开拓国际渠道是非常有限的，而且通过展会、杂志宣传效率比较低，沟通起来也比较困难，所以我们一直致力于中国制造网这样一个第三方平台为全球采购商提供这样一个服务。刚才几位嘉宾也谈了非常多的服务中小企业的方式也好、方法也好、手段也好、模型也好。

我这儿主要想谈一下焦点科技这几年做的几件事情，一个是发掘机会的问题。我们利用中国制造网这样一个平台以及对新兴市场的开拓，为中小企业提供这样一个商业机会，能够使他们达成一种订单，另外一个方面就是宣传布道，我这儿说的主要是什么呢？跟王总谈的事情一样，培育市场要先从培育意识开始，实际上我们从96、97年开始进入互联网行业的时候，也面临这个问题，因为大家对互联网了解非常非常少，我们当时参加展会的时候，不是去找客户去了，因为实际上做科普知识去了，我们给他们讲互联网干什么，怎么运作的，能干什么。互联网在国内十几年，但是国内中小企业对电子商务的意识还是不够的。我们一直致力于通过各种各样的手段来提高中小企业对电子商务方面的认识，提高他们电子商务方面应用能力和水平。还有一个是讲到授之以渔，在互联网上信用、信任、诚信是很大的问题，需要我们解决的。刚才环球资源谈到一件事情就是诚信的问题。后面我希望把我们这几年在这几个方面做的事情跟大家分享一下，也希望大家批评指正。

一个就是积极为中小企业发掘商业机会，刚才谈到中国制造网这样一个平台本身就是一个第三方电子商务平台，当然B2B这样一个平台实际上提供一种我们为供应商采购商提供信息、交流或者信息发布等等平台。这样一个平台就为中国供应商也好、全球采购商也好，都带来这样一种商业机会，另外我们也联合各地各级政府帮助我们中小企业政府应对金融危机，实际上也是通过政府合作，来加强中小企业在使用电子商务方面的一些意识，能够帮助他们比方说降低他们使用门槛，因为很多省市，刚才我们谈到在江苏省，包括福建省，四川河南、青海等等，有些省会推出了优惠政策，帮助他们解决一些资金问题，降低他们使用电子商务平台的门槛，实际上也就是说为他们带来一些发掘机会的机会。同时帮助中小企业开拓新兴国际市场方面也做了一些工作，包括在俄罗斯、巴西、印度、中东这样一些地区，我们积极参加当地展会和与商会合作，把中小企业推荐给商会会员，也把商会会员引见到中国来。

提高电子商务意识方面我们首先发布了一本杂志，主要分发给付费会员，通过我们这样一个杂志来为中小企业提供各种各样的信息，包括政策方面、法律方面甚至就是外贸知识方面的信息，以及为中小企业提供在他们内部管理的一些经验或者知识。还有就是我们联合商务部信息化司，刚才我们聂司也发表了演讲，我们跟信息化司合作，出版了一套图书，这样一套图书包括在全国各地开展培训会，提高中小企业在开展外贸活动当中的一些技能。还有我们举办各种培训和讲座，2010年我们准备开办300场培训会，希望借这样一个方式，使我们中小企业他们能够在使用电子商务平台以及在国际贸易中各种各样问题得到解决方案。还有我们通过电话回访以及上门服务帮助中小企业成长。我们还成立了一个焦点商学院，最近推出了一个658工程，实际上是花6000多万的成本为我们中小企业开展这几方面的课程，详细课程就不讲了。

在推动网商诚信建设方面，我们联合SGS为中国中小企业提供这样一个服务。实际上是和有130多年历史的认证机构，瑞士银行联合推出。对我们中国企业进行实地审核认证，旁边那个图片是我们SGS工作人员到我们企业现场实际做一个认证。所以这个内容会包括企业的真实性、生产能力、研发能力、品质管理、体系等等，审核之后会出具一个报告，然后放到互联网上供采购商下载。所以通过这样一种方式，推动一个网商诚信建设，也使得我们供应商和采购商之间比较容易达成一致吧。

另外我们也借助平台比较强大的访问量关注国际市场的变化，也关注数据方面的研究和积累，能能够为我们中小企业提供一些借鉴或者一些指导，我们现在每个月会出一期中小企业发展及国际市场监测报告，有几个图跟大家分享一下，我们推出了景气指数，或者我们网站上用户去年和同期访问量比值，是同比的指数，这个指数可以看出来反映了在07年上半年的时候我们这个指数在下降，其实预示者金融危机在开始显现了。去年11月份的时候，这个值不再下降了，其实预示着经济开始复苏的前兆吧。这个是对各地各国买家的分析，这是买家的分布，比如北美和欧盟是占据了这样一个比较大的份额。另外一个图是各个国家的，像美国，这里面可以看到印度作为新兴市场，对中国的关注度是非常之高的。近期印度跟中国贸易额没有那么高，但是印度的买家是非常活跃的。这个是总量上来看。我们也可以看到每个国家买家活跃度情况是右边的图，每个月都有这样的数据。当然我们也可以对行业进行分析。它跟我们国家制造业各个行业通过工业增加值所计算出来的数据跟我们是完全一致，小数点后面都是相同的。说明这样一个网站访问量达到一定程度之后，用户活跃度其实已经反映了宏观经济运行的情况。这还有中小企业在各个省市分布的情况，虽然根据数据来的，也反映了各个地区经济活动的情况。基本上给大家讲这么多吧，谢谢大家。