厦门优传保税店董事长宁晓晖在“全球·跨境电商光谷论坛”上发表演讲

桂花飘香，秋风送爽，时隔一年，“全球·跨境电商光谷论坛”于10月22日在武汉召开。本次论坛首次被列入联合国亚太贸易便利化论坛的一个分论坛。厦门优传保税店董事长宁晓晖受邀出席论坛并作主题演讲。

以下为现场文字实录：

我跟各位报告课题就是“全球供应链管理是跨境电商的核心”，这个在跟本地从业的人有很大关系。

进口的总量和前景就不多说了，中国过去是全球工厂，未来我们认为它是全球市场。不出意外应该是全球最大消费品的市场。这是我们作为一个统计，就是14年按照海关统计的数据来跟大家分享一下，进口的消费品的总量有多少，因为我们做跨境电子商务，还是聚焦在消费品上面，理论上大宗原材料也可以，但是今天是进口消费品。大家可以看到，海外直接购买人民币10000亿元。另外一个老百姓在境外的实地采购是10000亿，差不多1亿人，每个人购物1万，总体是4万亿。

刚才我讲了3万亿，这个3万亿基本上都是按照一般贸易，这个一般贸易我们定义是什么呢，就是你走货物贸易，你要经历综合进口税的增收。这3万亿很明显占了非常主流，海外占了1万亿左右。大家比较关注的海淘类是多少，是1千亿，实际上今年已经到1200亿，从邮寄途径来看。保税区里面做试点的，就是现在5+2，再+2，8月底是30亿，我个人估计现在已经是50亿，这个数据没有公布，是海关领导视察自贸区的时候跟当地的时候说的。大家看起来这成不成比例，跨境电商喊了这么久，大家一些巨大的电商平台，双11也好，这么热闹，可是为什么这么小呢？好像跟你们的理解上讲还不成比例，实际上就这个数字。为什么呢？我给大家讲一个核心的原因，就是因为税收的原因，做物品进口有免税空间，我们有一些特别是财政主要部门对这个事还是有高度的意见，所以国家在一定程度上控制这件事情。另外在业务上，比如说海外直邮，欧美过来一公斤40块钱，你想想看那是什么样的产品，如果这个商品本身低于100块钱还划算吗，更不要说是日常消费品，那样没有办法海外邮寄。这个主要是化妆品，保健品和3C。而且我国对于这些有前置审批的，走跨境直邮可以规避国检的审批，所以海淘不管是关税，规避审批就付了30块、40块的费用，这样把种类限制了。各位日常用的粮、油、米、面，就用集装箱运到保税区来。但是保税区里面整进零出，这个我刚才讲了，国家的财政部门是很纠结的，因此保税区的直邮跨境电商的量仍然不会特别大，一般贸易向下的进口会是绝对主流，大家可以关注这个要点。也不存在5+2+2试点问题，包括东湖，全国都可以得到同样通用的政策。

第二个关于电商的发展如火如荼，就是80%主流还是传统的各种渠道2C的过程，电商是一个我觉得值得大力投入产业，但是并不以为这它要取代所有的产品市场，我觉得不可能的。我们关注欧美很发达的地方，他们占比低于10%，我认为传统产业是比较适合的，日常消费品，天天要用的刚性需求的东西，它一个共同特征它很便宜。我们公司B2C的跨境电商，我们是服务于B2B的跨境电商平台，我们帮助有各种零售能力的渠道商，无论你是大的商超，还是一个小的小卖店，无论你是经销商，批发商。我们覆盖的客户人群，为什么跟各位都有关系，在武汉遍地都是。

去年汪洋副总理到我们公司视察，他说行邮税很麻烦，要建技术平台吗，跟海关打通吗？其实就是行邮税不便利，以后可能没有行邮税了。2C就是一个税制，2B就是另一个税制，它的核心创新价值，而是税率。你们看看欧美的德国啤酒，欧可啤酒，但是你们看看这个价格，它没压力行吗，才2块6，而且这个价格是所有完税的。第二个是牛奶，欧美牛奶，我们说得简略一点其实就是5块7、8的牛奶，线上可能会便宜一点，但是成本不一样，正常是10到20的。还有牛羊肉，你们看看这是什么价格，深海石斑鱼一公斤什么价格。费列罗巧克力是零售价格的1/4，因为这是一个世界名牌，这就是典型的平行贸易，我们用平行方式来说的。下面是意大利的矿泉水，到武汉1块4，沿海只要1块1毛，而且是天然的矿泉水。这个水的矿物质欧美标准，所以好像比欧洲水短，是不是可以叫天然水。再看看大拉菲，3千块钱，这个价格只能在武汉综合保税区可以看到，以前大拉菲得上万块钱，而现在就3千块钱。法多的VCE参考价11块1。

所以我给大家不讲理论，讲实际的，很实际的，如果你有国际供应链，你不管是做专卖店还是做咖啡厅的，你有没有竞争力。我一个咖啡厅，理论上一年牛奶用量是一个集装箱，现在找麦德龙十几块，咖啡豆找谁买，还用了篮罐的咖啡点心找谁买。夜总会的红方，黑方找谁买，这些成千上万的这些东西，他们以前怎么能有这样的价格，但是我们实现了理想。它拿到价格就是武汉最大的商超拿到的价格，就是注册以后有了交易就可以了，而且我们提出的主张这些货都要在武汉的东湖保税区。你能追溯到是谁，是哪个关单，哪个税单，都是可以查询的。

所以我们提出一个什么理念呢，跨境电商只是B2C吗，也是B2B，跨境电商只是行邮税吗，不是的，它可以锦上添花，但是不要幻想。我们这个电商可以，可是80%还是小卖部的，所以我们的理想让他们也能变成一手的进口商，也能够从事跨境电商，从他们2B再2C。

保税店.com简介，总部在厦门，50家全资子公司，遍布全国50个主要城市。5万平方的恒温仓库，10平方米的保税区展示交易中心。经营全球40多个国家和地区的近万种以上食品日用品为主的消费品。依托子毛区、保税区，在海关，国检的围网监管下，为国内消费者提供“境内外同价”的国际消费品。

我们有一个很通俗的说法，我就给你底价，德国牛奶5块7给你，你怎么比价，我给海关的税单，我们叫晒关单。因为海关涉及到这么高的税率，谁去高多少价格呢，我们是老老实实的。直接享受到的价格，你们这个价格不是一集装箱的价格，我这个客户，我们是中国零售业跨境电商联盟创业者，你看他们产生了什么，这些大佬的采购也是委托我们做，随便一个单子就是数百万集装箱。有的人会说是OK，你们会不会有平台冲突，很简单，我们由于供应链基本上都是制造业，所以品牌可以给你们定制，只有你有量就可以定制。因为你们看商场里面，只有30%以下是世界名牌，70%的品牌你搜不出来。但是通过消费者有一个行为叫原产地信任，你搞不清楚德国的锅具谁卖得好，我也不知道，我也是学习才知道。但是你相信德国好，所以我们干的事就是把资源和湖北武汉的资源对接，我们需要这些小B，我们要你们，不可能到社区开一个店和社区对接，但是你们做到，但是你们需要我们的供应链。

这个是跨境电商有很多问题，但是消费的核心是供应链，但是这个能力不在我们手中。这个没有把商品列进去，我也来不及了，因为商品太多了。我给大家补充一下涉及到食品和日用品，食品包括酒，水，饼干，粮油，米面。海鲜牛羊肉，婴儿米粉。非食品包括日化，洗护，卫生用品，化妆用品。回到刚刚汪洋副总理到我们公司视察，他说你们做企业，你觉得搞跨境进口什么是合适的，我说第一食品，对，中国对进口食品大量需求。我跟大家说一说，过去大家认为进口食品贵，国外食品比中国便宜。为什么中国最便宜是制造业，但是天然资源是不够的。刚才讲的产品是天然资源，要牧场，海洋的捕捞基地，都已经没有太大空缺了。第二个是母婴，因为妈妈们想起奶粉，一定要买德国的好奶粉，纸尿裤一定要买花王的。所以我们坚定做使用商品，食品，领导的判断也是对的，所以再次我希望借助这个机会，我希望大家如果在座诸位在武汉本地，无论是有各种零售渠道或者想创业搞进口消费品，到保税店对接，我们任务把全程供应链管理到，你们就需要点击提货。

最后预祝本次会议取得成功，谢谢。

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